偷风不偷月北南
第39章 第 39 章
电话挂断， 楚识琛沿着人行道往前走，钱桦的一番话振聋发聩，然而"上班"的哲思还未参悟，他又要加班了。
别的事情也就罢了，偏偏是计划书，关乎亦思，就算项明章是姜太公钓鱼，他愿者上钩。
不到十分钟，楚识琛步行到波曼嘉公寓。
他不止来过一次，熟门熟路， 但两个人不久前才发生过亲密行为，大晚上来家里，多少有点打破距离。
楚识琛进了门， 项明章并不惊讶他来得这么快， 直接说∶"去书房。"
公寓的书房很大， 三面书墙环绕， 空白的一面竖着一张白板，上面笔迹湿润， 写着计划书的补充内容和修改建议。
项明章问∶"你记不记得李藏秋在会上提过，要把握机制的'粗细。
楚识琛说∶"记得。"（内容不全，浏览器搜-翻-书-阁-看完整版，m.fansg.com）
项明章又道∶"你提出退款是为了规范亦思的业务操作，我选择支持，其实还有更诱惑的一个原因，这项机制一旦设立，亦思的成交量会明显增加。"
表面来看"退款"机制会压缩业务部门的话语权， 从而增大签约难度，但跳出这个小范围，亦思和客户的交互曲线一定是上升的。
楚识琛脑子一转∶"好比两家店，一个问题商品保证退还，一个条例空白，消费者大概率会选择前者。"
"是这个道理。"项明章说，"内部规范，外部增益，达到一定积累后实现良好循环。"
楚识琛立刻道∶"那天只有研发部明确表态，业务部门一声不吭，如果他们明白 '退款′对自己更有利，应该会支持。"
项明章说∶"所以这份计划书需要达到这个效果，因为一项制度再完美，执行的人不认可，都是白费。"
楚识琛点点头∶"那 '粗细'怎么界定?"
项明章拿水笔在白板上画了一道，左边写上"粗粒度"，右边写上"细粒度"，将计划书涉及的方方面面进行划分。
凡是与员工相关的内容必须明确，薪水绩效、操作程序、违规后果，不能有一丝一毫的模棱两可。
至于产品问题的刻画，更需严谨，公司要保障客户的权益，但要杜绝漏洞防止客户钻空子。项明章做了详细补充，打印出来放在书桌上，说∶""你坐那儿看。"
楚识琛拉开椅子坐下，满满一页纸，包含许多计算机方面的专业术语，项明章在创办项樾的初期应该是偏重技术方面。
计划书是开一个头，开得好了才能调动各部门去具体制定，这是楚识琛第一次做，不能留下任何瑕疵。
楚识琛边听边记，他经常在公司向同事请教，暗暗对比，觉得项明章讲得尤为精炼，一针见血没有花里胡哨的幽默，严苛但是耐心。
其实项明章自认没什么耐性，公司的大小站会、例会、讨论会上，他数不清摆过多少次脸色，不过是楚识琛一点即通，令他无法不满罢了。
直到讲完，项明章在白板上写写画画填满了空白，把水笔一丢，说∶"没了。"
楚识琛整理资料∶"好。"
项明章看了眼挂钟，刚十一点，说∶"你可以在这儿做完，有问题直接问我。"
楚识琛道∶ "这么晚了，我不想打扰你。"
项明章不客气地说∶ "我昨晚已经为你的计划书熬了一个通宵，你尽快完成就不会再打扰我。"
楚识琛∶ ""
书房里的办公设备一应俱全，电脑显示器尺寸巨大，项明章站在椅子一侧盯着楚识琛写完开头。
桌上手机响，是楚太太打来的。
楚识琛打过招呼会晚一点回家，现在超过了预计时间，他接通∶ "妈?"
楚太太说∶"小琛，快凌晨了，你还不回来呀?"
楚识琛道∶"别等我了，你早点休息。"
"哎呀，发烧才好。"楚太太试探，"你和朋友在一起噢?"
楚识琛解释∶"没有，我在加班。"
别的事情也就罢了，偏偏是计划书，关乎亦思，就算项明章是姜太公钓鱼，他愿者上钩。
不到十分钟，楚识琛步行到波曼嘉公寓。
他不止来过一次，熟门熟路， 但两个人不久前才发生过亲密行为，大晚上来家里，多少有点打破距离。
楚识琛进了门， 项明章并不惊讶他来得这么快， 直接说∶"去书房。"
公寓的书房很大， 三面书墙环绕， 空白的一面竖着一张白板，上面笔迹湿润， 写着计划书的补充内容和修改建议。
项明章问∶"你记不记得李藏秋在会上提过，要把握机制的'粗细。
楚识琛说∶"记得。"（内容不全，浏览器搜-翻-书-阁-看完整版，m.fansg.com）
项明章又道∶"你提出退款是为了规范亦思的业务操作，我选择支持，其实还有更诱惑的一个原因，这项机制一旦设立，亦思的成交量会明显增加。"
表面来看"退款"机制会压缩业务部门的话语权， 从而增大签约难度，但跳出这个小范围，亦思和客户的交互曲线一定是上升的。
楚识琛脑子一转∶"好比两家店，一个问题商品保证退还，一个条例空白，消费者大概率会选择前者。"
"是这个道理。"项明章说，"内部规范，外部增益，达到一定积累后实现良好循环。"
楚识琛立刻道∶"那天只有研发部明确表态，业务部门一声不吭，如果他们明白 '退款′对自己更有利，应该会支持。"
项明章说∶"所以这份计划书需要达到这个效果，因为一项制度再完美，执行的人不认可，都是白费。"
楚识琛点点头∶"那 '粗细'怎么界定?"
项明章拿水笔在白板上画了一道，左边写上"粗粒度"，右边写上"细粒度"，将计划书涉及的方方面面进行划分。
凡是与员工相关的内容必须明确，薪水绩效、操作程序、违规后果，不能有一丝一毫的模棱两可。
至于产品问题的刻画，更需严谨，公司要保障客户的权益，但要杜绝漏洞防止客户钻空子。项明章做了详细补充，打印出来放在书桌上，说∶""你坐那儿看。"
楚识琛拉开椅子坐下，满满一页纸，包含许多计算机方面的专业术语，项明章在创办项樾的初期应该是偏重技术方面。
计划书是开一个头，开得好了才能调动各部门去具体制定，这是楚识琛第一次做，不能留下任何瑕疵。
楚识琛边听边记，他经常在公司向同事请教，暗暗对比，觉得项明章讲得尤为精炼，一针见血没有花里胡哨的幽默，严苛但是耐心。
其实项明章自认没什么耐性，公司的大小站会、例会、讨论会上，他数不清摆过多少次脸色，不过是楚识琛一点即通，令他无法不满罢了。
直到讲完，项明章在白板上写写画画填满了空白，把水笔一丢，说∶"没了。"
楚识琛整理资料∶"好。"
项明章看了眼挂钟，刚十一点，说∶"你可以在这儿做完，有问题直接问我。"
楚识琛道∶ "这么晚了，我不想打扰你。"
项明章不客气地说∶ "我昨晚已经为你的计划书熬了一个通宵，你尽快完成就不会再打扰我。"
楚识琛∶ ""
书房里的办公设备一应俱全，电脑显示器尺寸巨大，项明章站在椅子一侧盯着楚识琛写完开头。
桌上手机响，是楚太太打来的。
楚识琛打过招呼会晚一点回家，现在超过了预计时间，他接通∶ "妈?"
楚太太说∶"小琛，快凌晨了，你还不回来呀?"
楚识琛道∶"别等我了，你早点休息。"
"哎呀，发烧才好。"楚太太试探，"你和朋友在一起噢?"
楚识琛解释∶"没有，我在加班。"