第8章 鲲鹏、华微合并案（六）

 创业大赛的赛场上，与周昶同坐评委席，蓦地，经鸿就回想起了他第一次见到周昶的那一天。

 是在类似的场合下。

 经鸿一直不大跟圈子里的“企二代”混在一块儿。一是因为泛海集团一直都是互联网的巨头企业，与其他的那些公司其实不在同一水平，他就算没有任何社交，其他人也会敬他三分惧他三分；二是因为科技公司的老总们基本都是理工出身，不大喜欢灯红酒绿，而儿女们受家庭影响大多行事也比较低调；三是因为经鸿自己也不喜欢抽烟喝酒飙车泡妞，他觉得这种原始层面的快-感非常无聊。

 他只喜欢赢。

 从全北京最好的小学，到全中国最好的中学，而且还是全国招生的实验班，再到全世界最好的大学。

 但赢得多了，其实也有一点儿麻木。

 见到周昶，是在一次全美高校商业方面的比赛上。

 经鸿专业是计算机，不过毕业后，经鸿读了斯坦福mba与cs的联合学位——不少大学有这样的联合项目。名校的mba通常需要至少两年工作经验，于是经鸿当时既申了这个，又申了单独的cs，觉得mba能读就一起读，不能读也就不读了。

 不过因为经鸿父亲是经海平，经鸿本人是it巨头泛海集团的接班者，而世界名校的商学院最最注重人脉资源，“泛海集团的继承人是gsb的校友”这件事儿对校友网的建设无疑也是非常重要的。同时经鸿的学校、排名、实习经历、获奖经历、推荐信等又全部是数一数二的，足以证明他的出色，他被录取了。三年之后，经鸿又将cs的ms转成了phd（博士），这是后话。

 总之，因为同时修mba，经鸿参加了那个全美高校商业方面的大赛。

 由于课上一贯表现，经鸿还是团队的leader，即使他只是外国人而且英语并非母语。

 半决赛上，经鸿率领的斯坦福撞上了他们学校的“宿敌”——同在湾区的另一所名校，uc berkeley，加州大学伯克利分校。

 伯克利的商学院也在全美的前面几位，但与top 1的斯坦福以及哈佛有一定差距。uc berkeley最强的专业是物理、化学、计算机、电子工程、社会学、历史学等等等等。

 当对面学校出场的时候，经鸿非常惊讶地发现，对面学校那个leader竟然也是中国人！对方长着一张东亚面孔，而经鸿呢，在美国待了几年，一眼就能分辨出来一张脸孔是abc的、是日本人的、是韩国人的，还是自己同胞的。

 对面的leader明显是同胞。而且身材高大、气场压人，一双眼睛清清亮亮，像深潭。

 那个大赛注重的是执行过程，半决赛的内容是“sell cupcakes”，卖小蛋糕。

 每个团队会被分配数小时的销售时间，最后比利润。

 大赛提供两个方案供两支团队做选择，一个是高端蛋糕，在高端商场进行售卖，本次大赛的组委会提供更好的烘焙师与更好的制作材料，最终蛋糕的发售价可以定在4美元，而成本是2美元，也就是说比较精致。第二个是低端蛋糕，在低端商场进行售卖，本次大赛的组委会提供普通的烘焙师与普通的制作工具，最终蛋糕的发售价只能定在2美元，而成本是1美元。

 因为“高端蛋糕”的准备时间会比较长，参赛团队在高端商场的售卖时间只有两个小时；而“低端蛋糕”的准备时间相对短，参赛团队在低端商场的售卖时间长达四个小时。

 这很公平。“高端蛋糕”的利润是两元一个，而“低端蛋糕”的利润是一元一个。因此，组委会将“低端蛋糕”的售卖时间延长了一倍。

 组委会很严谨。经过多次实践，两边商场的客流量几乎就是相同的，一个在时尚大街，一个在福利社区，而“高端蛋糕”对高端商场的顾客们和“低端蛋糕”对低端商场的顾客们来说都完全符合日常消费的水平。

 比赛一开始，两支团队必须选择自己想要的方案。如果两边选了同一方案，那就等于他们两家想要争抢那位出色的烘焙师，这时候他们双方就要竞价——愿意支付给烘焙师更高工资的那一方会最终胜出，另一方拿替补方案。