新官路商途更俗
第一百五十章 心眼小过不了这坎(第2页)
“我连屁都不想留给他们吃！”徐立桓笑道。
“你真贪心，连自己的屁都想吃下去！”吴启燕调侃道。
“呸呸！”徐立桓说道，“我忙乎了大半天，现在才吃饭呢，咱们说话能不能文雅一点？”
大家哈哈大笑。
“这两天的实际销量统计出来了吗？”顾培军问徐立桓。
除了现在终端零售点的规模越来越大外，更主要是熬过最初的精密布局阶段，萧良也不再强求销售子公司再每天进行实际销量的统计。
现在改成销售子公司抽样调查进行估算上报，由市场部再抽样核对。
这样差不多要滞后两三天，才会有一个较为准确的日销或周销数据出炉。
公司内部管理层也不再通报日销数据，只通报周销数据。
一方面是往更正规化的市场销售体系加快建设，另一方面，萧良也是给自己减轻压力，腾出时间来思考些其他事情。
不过，顾培军他们不像以往当天都能看到实际销量，都有些不习惯了。
徐立桓摸着脑壳，说道：
“照正常规律，各地应该要到腊月十五往后，春节氛围才真正起来：腊月二十三前后则是置办年货、年前走亲访友的高峰期；除夕、春节当日，店市歇业，年初二会有少量店铺开业；年初五财神节过后，就会进入年后商品消费的销售高峰；而照省内的风俗，走亲访友一般会维持到正月十五前后。这段时间，将会是我们持续走量的高峰期。也就是说，正常情况我们还要等四五天，销售才会拉涨起来，但实际上，元旦过后，我们销量就只跌了四天。现在准确统计的是从元旦当天日销六万盒，次日就直接下跌到两万盒，第三天进一步跌透到一万盒左右，跟元旦周前夕持平。这些都符合小萧总对元旦周销售的判断。持续四天的低谷过后，随着新系列广告的投放，我们的销量就没有再继续下跌，而是迅速转跌回升。先是两天两万盒的日销，接着又是两天三万盒左右的日销，前天是双休周末的第一天，直接跳高超过元旦当天的高峰，达到八万盒；昨天是周日，日销数据还没有出来，但照目前情况看，只高不低。重新定位，重新投放新的广告，威力真的够强啊！”
“不会吧，这周销量要摸到三十万盒？”顾培军又惊又喜的问道。
“有可能会超，”徐立桓得意的说道，“是不是感到压力了？”
“你们卖得多，我们有个毛压力？”顾培军刚想说当然卖得越多越好，但陡然想到元旦过后，渠道商手里总的备货量就四十万盒，意味着渠道商手里的备货、囤货这两三天内就会被扫空掉。
而渠道商后续的补货速度只会越来越快，补货规模只会越来越大。
渠道销售商过年是不放假的，最多除夕下午以及春节当日休息一下。
果汁厂车间为了保障春节期间的生产不中断，刚刚对生产线进行大整顿、检修，跟供应商的沟通也在紧急进行中；污水治理也初步竣工，这两天刚将管子接起来，顾培军、萧潇、陈祝、赵旭东等人忙得不可开交，也就中午、晚上一起用工作餐，互相通报一下最新的情况。
元旦前夕就已经停掉果汁的生产，三条生产线都改生产“脑健灵”，但三条生产线在新一轮的提升、改造之后，强度还是这两天刚刚拉上来。
日产能突破十万盒，是六七月份时果汁厂产能的四五倍，算是达到一个前所未有、以往都难以置信的新高度。
以前三条线手工环节太多，一小时能灌装四千瓶果汁并装箱打包，就很了不起了，现在每小时能出近两万瓶的量，甚至还有进一步拉升的潜力。
“你真贪心，连自己的屁都想吃下去！”吴启燕调侃道。
“呸呸！”徐立桓说道，“我忙乎了大半天，现在才吃饭呢，咱们说话能不能文雅一点？”
大家哈哈大笑。
“这两天的实际销量统计出来了吗？”顾培军问徐立桓。
除了现在终端零售点的规模越来越大外，更主要是熬过最初的精密布局阶段，萧良也不再强求销售子公司再每天进行实际销量的统计。
现在改成销售子公司抽样调查进行估算上报，由市场部再抽样核对。
这样差不多要滞后两三天，才会有一个较为准确的日销或周销数据出炉。
公司内部管理层也不再通报日销数据，只通报周销数据。
一方面是往更正规化的市场销售体系加快建设，另一方面，萧良也是给自己减轻压力，腾出时间来思考些其他事情。
不过，顾培军他们不像以往当天都能看到实际销量，都有些不习惯了。
徐立桓摸着脑壳，说道：
“照正常规律，各地应该要到腊月十五往后，春节氛围才真正起来：腊月二十三前后则是置办年货、年前走亲访友的高峰期；除夕、春节当日，店市歇业，年初二会有少量店铺开业；年初五财神节过后，就会进入年后商品消费的销售高峰；而照省内的风俗，走亲访友一般会维持到正月十五前后。这段时间，将会是我们持续走量的高峰期。也就是说，正常情况我们还要等四五天，销售才会拉涨起来，但实际上，元旦过后，我们销量就只跌了四天。现在准确统计的是从元旦当天日销六万盒，次日就直接下跌到两万盒，第三天进一步跌透到一万盒左右，跟元旦周前夕持平。这些都符合小萧总对元旦周销售的判断。持续四天的低谷过后，随着新系列广告的投放，我们的销量就没有再继续下跌，而是迅速转跌回升。先是两天两万盒的日销，接着又是两天三万盒左右的日销，前天是双休周末的第一天，直接跳高超过元旦当天的高峰，达到八万盒；昨天是周日，日销数据还没有出来，但照目前情况看，只高不低。重新定位，重新投放新的广告，威力真的够强啊！”
“不会吧，这周销量要摸到三十万盒？”顾培军又惊又喜的问道。
“有可能会超，”徐立桓得意的说道，“是不是感到压力了？”
“你们卖得多，我们有个毛压力？”顾培军刚想说当然卖得越多越好，但陡然想到元旦过后，渠道商手里总的备货量就四十万盒，意味着渠道商手里的备货、囤货这两三天内就会被扫空掉。
而渠道商后续的补货速度只会越来越快，补货规模只会越来越大。
渠道销售商过年是不放假的，最多除夕下午以及春节当日休息一下。
果汁厂车间为了保障春节期间的生产不中断，刚刚对生产线进行大整顿、检修，跟供应商的沟通也在紧急进行中；污水治理也初步竣工，这两天刚将管子接起来，顾培军、萧潇、陈祝、赵旭东等人忙得不可开交，也就中午、晚上一起用工作餐，互相通报一下最新的情况。
元旦前夕就已经停掉果汁的生产，三条生产线都改生产“脑健灵”，但三条生产线在新一轮的提升、改造之后，强度还是这两天刚刚拉上来。
日产能突破十万盒，是六七月份时果汁厂产能的四五倍，算是达到一个前所未有、以往都难以置信的新高度。
以前三条线手工环节太多，一小时能灌装四千瓶果汁并装箱打包，就很了不起了，现在每小时能出近两万瓶的量，甚至还有进一步拉升的潜力。