第二百五十一章 千万别说但是(第2页)

　　而既然进军饮料市场，他们就不可能单做一款“冰红茶”，未来还将稳步推出更多的饮料品类，以产品矩阵，去覆盖不同的人群及消费场景。

　　这也意味着后续的产能投资，对资金的饥渴，都会始终保持一个极高的强度之上。

　　近五六个月来，徐立桓、费文伟、谭兴、申政他们都奔波于各地，或在外主持销售工作，萧良也难有机会跟大家聊理论性的内容，索性借这次机会多谈一些。

　　赊销铺货，除了初期有助市场的快速扩大，降低市场进入难度外，对于宿云生物这类快速消费品类的企业，弊端是非常大的。

　　因为宿云生物下游面对的不是三五家，也不是三五十家客户，经销商网络是一个非常庞大的体系。

　　目前宿云生物在江省确定的一二级经销商就多达四百家，接下来两三年间以华东及中部省市做为重点，一二级经销商规模少说要扩大到五六千家。

　　目前的工作流程，财务部只需要确认哪家经销商的钱款是否到账、按月账款是否结清，然后决定要不要发货；与经销商其他工作联系、交接，都是销售人员负责完成。

　　整个过程非常简洁高效，没有太多可以扯皮的事情发生。

　　一旦改变策略，实行赊销铺货，财务部这点人手就远远不够用了，只能将具体的财务对接工作下放到销售人员手里。

　　就算所有的销售人员都奉公守法，没有谁想着占用、挪用或贪污公款，但凡只要有部分经销商，因为自身扩张、经营不善以及嗜赌好色、遭遇诈骗等等原因，出现资金周转困难，就会令一大批销售人员陷入无休止的催款催账中去。

　　进而拖慢整个销售队伍的效率，打乱既有销售工作的节奏。

　　不玩赊销，除了确保不被下游经销商网络占用宝贵的资金外，也是要更好、更高效的确保销售团队能将核心精力锁死在市场推广上，确保公司内部更高效的运转起来。

　　“现在不要看金铢、红桃q的市场表现，比我们要风光；嘉乐的日销也是节节攀高——嘉乐这次又很可能会有逾四千五百万的资金注入，端午节前夕省内日销超过我们并非难以想象的事情，”

　　萧良很平静的说道，