第108章 绣坊(第3页)

 周秀淑拧了拧手里的帕子，有些犹犹豫豫。 

 “淑姐儿，以后这绣庄总要交给你来经营，你不要怕，把自己的想法说出来。”月娘鼓励道。 

 周秀淑脸上稍微透着点红，镇定一点：“嫂子，我觉得他们既然降价，我我们也降价，那些主顾应该也会回来了。” 

 旁边的钱掌柜点了点头，店里的东西明码标价，他想的也是可以砍价的话，说不定来的人也多了。 

 “降价也不失为一种办法，但是淑姐儿想过没有，若是王氏绣庄也降价，他们实力比我雄厚，绣娘做工也比我们快，赔钱的话，我们能否比得过他们？”月娘循循善诱。 

 “他们也不能一直赔钱吧？”周秀淑疑问。 

 “当然不是，他们可以把我们做到关张了，他们再慢慢把价格提回来，到时候没有竞争了，价格也就是他们说了算了。” 

 “他们心思可真是恶毒，嫂子，难道就没有办法了吗？”周秀淑求助月娘道。 

 “自然不是，做生意也不是谁钱多就是谁厉害，要不然怎么会有人白手起家赢过那些富商呢。”月娘道。 

 钱掌柜听了颓唐的心情也振奋了一点。 

 “东家可是有了应对的办法？” 

 月娘点头：“一味地降价我们是不可能赢过王氏绣庄的，所以我们需要在和他们将竞争的同时保持我们的利润。” 

 “嫂嫂，我们如何保证自己的利润？”周秀淑虚心向嫂子请教。 

 “自然是推陈出新，王氏绣庄既然喜欢抄袭我们的绣品，我们就让他们抄袭不过来，每个月推出五个新款，旧的品类就降低，但是大部分价格还是不变，每个月挑出一两款降价促销，这样将来提回来原价也不会引起客户的反感，且看王氏绣庄有多少银钱来赔。”月娘徐徐说出自己的计划。 

 “妙啊，掌柜的这个办法，既可以保证铺子的利润，又可以吸引客户，是再好不过的办法了。”钱掌柜夸赞道。 

 月娘和钱掌柜定下了策略，让钱掌柜照旧卖就是了，又选出了一两样的促销产品摆出来。其他的等下个月月娘他们做出新的绣品再说。