第21章 选那个最小的(第2页)

 而在不远处，其他销售员聚在一起窃窃私语。 

 “郭美婷每次都这样，不先了解客户情况就急着介绍。” 

 “是啊，你看那几个人，穿着普通，一看就知道不是来买房的，可能只是想找个凉快地方待会儿。” 

 “我们公司的房子至少几千万，他们怎么可能买得起！” 

 “请给我一些资料，我想详细看看。” 

 韩凌风淡定地提出要求。 

 郭美婷立刻回应：“当然，先生，请稍等。” 

 她转身走向前台，准备取资料和水。 

 就在这时，一位资深的售楼小姐悄悄将她拉到一旁，声音低沉地说：“美婷，你得看清楚形势。看他们几人的穿着，怎么可能买得起这里的房子？你何必白费力气呢？你看那边李燕正在接待的那位女士，全身名牌，还拿着限量版的包包，那才是真正有购买力的客户。你要学会变通，不是每个人都值得你如此热情对待。” 

 她顺着方向指了指，只见李燕正与一位气质不凡的女士热切交谈。 

 "赵姐，没事，我刚到不久，正好可以用培训时学到的知识来实践一下。我先过去了，不能让顾客等太久。” 

 郭美婷微笑着，语气亲切。 

 "赵姐，你跟她说那么多干嘛，她一个新来的，现在正是满怀热情的时候。等她自己尝试过后，开不出单的时候，自然会来找你请教。我们这种经验丰富的员工，从顾客一进门，就能大概判断他们是否有购房的能力。" 

 赵姐身边的一位售楼小姐轻声嘀咕。 

 “小希，你觉得哪个房子最好看呢？” 

 韩凌风指向沙盘，眼中满是温柔。 

 “爸爸，我们就买最便宜的那个吧！” 

 小希扫了一眼沙盘上的高楼大厦，有些迷茫。 

 从小，小希就明白母亲的辛苦,她每天要打三份工，常常深夜十一点多才吃晚饭。 

 小希心疼母亲，所以非常懂事，从不乱花钱，即使是对心仪的东西，也只是多看几眼，然后就走开了。