第639章 这是一个美丽的误会(第3页)

 一番审视之后，心中不免泛起一丝失望。

 说白了，这种直播方式，毫无新意可言。

 不过，就是这样的直播形式，每个主播都拥有大量的粉丝。

 而每场直播，都能创造出非常庞大的销售数据。

 这让许参有些不理解。

 “现在的人，消费起来都这么冲动的吗？”

 不过，很快他就明白了。

 其实，人在观看直播的时候，是很容易冲动下单的。

 主要有几个层面的原因。

 第一，就是所谓的信任感和亲近感。

 一口一个家人们，兄弟们，怎么能让人不上头。

 即便买到了与预想中有差别的东西，也会自我安慰道：“我的家人，怎么可能会骗我！”

 第二，是紧迫感和损失厌恶心理。

 主播动不动就会抛出多少优惠券，再来个限量销售，一般人在这种情况下都会冲动下单的。

 因为，不下单，他们会觉得亏了。

 而下了单，就会有种买到就是赚到的心理。

 第三，归属感和社会压力。

 直播间里主播与观众的互动，创造了一种社交氛围和群体认同感。

 当看到其他观众购买产品或表达对产品的喜爱时，人们会感受到一种社交压力。

 从而希望与他人保持一致，进而加入购买行列。

 第四，晕轮效应与名人效应。

 主播的个人魅力、专业形象会对观众产生积极影响，形成晕轮效应。

 观众可能因为对主播的好感，而对其推荐的产品产生信任并购买。

 等等，还有其他一些因素。

 这都是造成观看直播的人，冲动下单的因素。

 （大家赚点钱不容易，还是按需购买，切莫冲动消费）

 许参在深入探究了蓝星上广泛采用的直播模式，心中油然而生一股对蓝星观众的深切同情。

 其实，直播是个很好的路子。

 只是，动不动就上链接的直播，就另当别论了。

 了解了这些，许参开始制定计划。

 正所谓，知己知彼，方能百战百胜。

 “或许，可以把这当作一个产业来做！”

 许参心里冒出了这样一个想法。