138.第138章 就这也叫金牌销售？(第3页)

 徐文一本正经地说道：“在整个销售过程中，我是甲方，他是乙方。”

 “我既然一开始就强调了风水的重要性，那他自然就应该知道风水是我考虑要不要成交的一个重要因素。”

 “结果全程都是我在说话，在阐述什么是风水，他不仅接不上话，反而还一直在提问，对不对？

”

 孙雅三女点了点头，发现还真是这么回事。

 一名优秀的销售，最起码要在销售过程中将话语权牢牢掌握在自己的手里。

 结果从一开始就是徐文在主导话题，商铺好与不好，徐文说了算。

 商铺行与不行，也是徐文说了算。

 既然什么都是徐文说了算，那还要你蔡勇这个销售干什么？

 “第二个问题，如果说风水不是他擅长的领域，那在带着我们介绍商铺的时候，至少应该罗列出一些数据吧？”

 “比如周围的小区住着的都是些什么人，附近有哪些餐饮连锁店，他们的营业情况怎么的。”

 “他既然说自己准备了很久，那这些最基本的数据总该有吧？”

 “然而事实是，这些数据他并没有提供，他只是说了一句这里是旺铺，人流量大，就没了，很不专业。”

 孙雅之前也注意到了这个问题，所以也赞同地点了点头。

 “最后一个问题。”

 徐文看着远去的蔡勇背影说道：“做生意，和气生财，讲究的是买卖不成仁义在。”

 “之前都已经和他说过了，谭姐开的是连锁店，今天只是先看一家铺子而已。”

 “哪怕今天没有选他们集团的铺子，他一个销售，有什么资格和客户甩脸子？”

 “不咸不淡地说一句生意兴隆然后就转身走人？谭姐难道以后还会继续找他合作吗？”

 “如果说之前的表现，只是没有促成今天这单交易。那么他刚才的表现，就已经断了今后我们和他合作的所有可能性。”

 徐文这一番分析后，孙雅三女看他的眼神，就和看怪物一样。

 赵萱在家里养了个什么天才啊！

 (本章完)