190.第190章 商品的高附加价值(第3页)

 赵萱一巴掌打在徐文的肩膀上。

 “少卖关子，赶紧说！”

 徐文哭笑不得。

 这个虎娘们儿，怎么能帮着外人打自己呢？

 自己这是帮家里赚外快啊！

 不过赵萱既然都开口了，徐文也不可能不给她面子。

 于是徐文只能耐心解释道：“其实美食地图这个东西本身，就是一高附加

值的东西，并不是一个纯粹的东西。”

 孙雅一脸懵。

 “高附加值是什么意思？”

 徐文无奈解释道：“所谓的高附加值，就是它本身不值钱，但是它的存在，很值钱，能给你带来额外的收益。”

 孙雅和一群销售还是一脸迷茫，没有听懂。

 徐文只能举例说道：“我就这么说吧，一条街上开了三家超市，其中一家超市搞促销，原本五块钱一瓶的洪牛，现在两块钱就能买到，只不过每人限购五瓶，你觉得老板是亏了还是赚了？”

 孙雅瞪大眼睛。

 “还有这么蠢的老板？那他肯定亏了啊！而且亏得裤衩都没了。”

 徐文点了点头。

 “如果单从这一笔交易来看，老板的确是亏了。”

 “但如果他将这些洪牛放在超市的最里面，而且只在人流低峰期推出这个活动，你还觉得他是亏的吗？”

 其他女销售还是没有听明白，孙雅一拍大腿说道：“我懂了！这是在引流！”

 “这个老板是在用这种方式把人吸引到超市里去，然后让那些人有机会接触到其他的商品！”

 徐文赞赏地看了孙雅一眼。

 “没错，这就是低价洪牛的附加价值，而且百试百灵，大家都吃这一套。”

 “为什么呢？”

 “因为洪牛这种大品牌，平日里是不会搞什么促销活动的，所以你越是选这种不会搞活动的品牌弄低价促销，这种手段的效果就越好。”

 “再加上超市那个环境，只要你人进去了，顺手买点什么不是很正常吗？这样你亏的钱很快也就赚回来了，这就是高附加价值。”

 (本章完)