第310章 和谈达成

和谈，一般分为三种情况。

 一种是强弱分明的和谈。

 即强者拥有绝对的实力，对弱者进行无情的碾压。

 强者不论提出什么条件，弱者都只能被迫接受。

 甚至强者就算要灭了弱者，弱者除了哀嚎和恐惧之外，也别无他选。

 一种，是强弱虽有别，但相差的并不远。

 强者对弱者有一定的压迫力，但如果弱者奋起反抗，强者也不敢肯定能够全身而退。

 这时候，和谈就是一种生意，偏弱者用一些利益来换取和平与稳定。

 而强者，也需要考虑到在不激怒弱者的情况下，拿到最多的好处。

 正道与魔道，就是这种情况。

 准确的来说，是一个月以前的正魔两道，是这种情况。

 最后的第三种，也就是双方实力均衡，谁也奈何不了谁。

 这种情况下的和谈，就是一种谈判，看谁的技巧更高一筹了。

 而在正道看来，余天赐他们，就是拿着第三种的身份，在谈第一种情况的剧本，简直狂妄至极！

 可余天赐他们同样知道，自己的要求是狂妄至极，不可能被接受的。

 所以从一开始，他们的目的就不是让正道接受全部的条件。

 是为了让正道排除所有不合理的条件，去选择最合理的条件！

 而四个条件之中，唯一能够称得上是合理的，就只有第一条——退出血漠以南。

 而也只有这一条，才是余天赐等人的真正目的！

 谈判桌上，如果你从一开始就抛出自己的底价，那你就只能处于被动情况了。

 不论你的真实意图是什么，一定要稍稍提高之后，再提出来。

 毕竟，人的本性是喜欢折中的，如果你说要开个天窗，人们或许不会同意。

 但如果你要把屋顶掀了，那他们就会同意开天窗。

 谈判同样如此，别想着上来就提开天窗的要求，那并不明智。

 你要上来就直接拆房子，那别说开天窗了，屋顶给掀了，说不定他们都愿意折中试一下。

 “500万灵石！你们魔道多大的脸！敢提这个价！”

 “还割四座城给你们！你怎么不大胆点，让我们直接割个一流正道宗门给你们魔道！”