第6章 进入推销公司(第3页)

 如何去促成呢？

 一方面是你自信的外表，俗话说，自信的人最有魅力。

 自信的人自带气场，

 还有你得体的话语……

 一句话说得合适，如同金苹果落在银网子里。

 自信的外表第一步，就需要做到：双眼直视着对方，你双眼不敢看人的话，你就占不了主动权。

 并且，说话不紧不慢，不能慌张，你躲避人眼睛，以为你心里有鬼……

 总之，顾客购买欲望，需要被激动，被引导，被推动，一步步带起来。

 你只要掌握了主动权，他的购买兴趣被激起后，他想不买，都难……

 因为，他的情绪回落不到原位了……

 我用了整整一天时间，了解了上述有关理论知识后，就开始进入实践期了……

 这段时间，公可在推销洗发水。

 我先领到货，由业务组长王斌带着，去实践……

 试着把洗发水卖给一家理发店，结果人家跟我讨价还价，非要便宜买……

 业务组长王斌一语道破，你送人东西送的太痛快，太随意，人家以为你的洗发水不值钱……

 我忽然想起我卖书的经历……

 赠书时，给得太痛快，太慷慨……他感觉不到惊喜，反而怀疑你的书不值钱……

 推销原来与心理学紧密相连……

 老推销员成绩优异，就在于拿捏人心很准……

 进公司第三天，我要求让王斌组长再带我去实践一天，我感觉我太需要向他学到推销的精华了……

 王斌，河南人，长相帅气，当业务组长两年……

 我亲眼看见他把洗发水推销给了一位家里洗发水已经有五瓶，根本不需要再买的大姐……