第95章 医保谈判，让利百分之十(第2页)

 不过，苏沐却没有放松警惕，这种时候，一般都会有个转折。

 “但是........”

 果然.......

 宋天林合上报告，审视着苏沐：“但是，如今和你们同产品的墨撒东降价了，你们的优势在哪里？”

 说完，他又强调了一句：“你可别用医保降费堵我的嘴哟，墨撒东的产品即便没申请过医保，有采购限制，通过正常市场竞争，也未必打不过医保目录上的药品，这样的话，我们将你们的产品录入目录中的意义在哪里？”

 确实是这样！

 刘海峰在一旁点了点头，这确实是一个致命伤。

 医保药品，说到底最大的竞争力还是价格，如果连这个优势也没有，确实很难说服官方。

 这一点，苏沐懂.......

 “首先，我不觉得墨撒东会把这种赔本赚吆喝的事一直做下去，一旦西林制药厂倒了，洛伐他汀的价格就会上涨，这点我百分之百肯定。”

 “其次，即便是同等价格，我也不觉得我们的产品缺乏竞争力，因为从市场满意度调查来看，基本上我们和墨撒东是五五开，自从对方前段时间暴雷后，这个比例正在提升。”

 “最后，说到价格，我也不绕弯子，我们西林制药厂还可以让利百分之十。”

 苏沐毫不犹豫的抛出了筹码。

 本来，价格谈判应该是最后一轮才会进行，但为了能够打动宋天林，苏沐也是拼了。

 “嘶~！”

 “嘶~！”

 房间里，传出了吸冷气的声音。

 刘海峰看着苏沐的目光顿时变得古怪起来。

 这小子，还真敢说！

 一旁的宋天林则是哈哈大笑起来，“小子，有魄力！”

 刘海峰却有意提醒了一句：“苏沐，你可得想清楚，据我所知，你们定价三十，利润在同行业已经是最低了，再让利百分之十，可不是一个明智的选择。”

 以刘海峰的身份，这个话本不应该说出口，可是他见过太多药企因为不盈利而倒下，西林制药厂毕竟是他寄予厚望的企业，他可不希望南沅一致性评价政策推行刚有了进展，就半途夭折了。

 如果西林制药厂倒下，对于南沅的仿制药行业无疑是一个巨大的打击。

 宋天林高兴过后，也反应了过来，但他没开口。

 在私人情感上，他是欣赏西林制药厂的，如果没有这个企业，药品价格怎么降得下来？墨撒东怎么可能会被逼降价？

 所以，他也希望苏沐能够冷静下来。

 但是，在官方立场上，宋天林得为患者争取福利，那自然药品价格越低越好。

 可是，坐在这个位置上，他很清楚，一味地压低药价，会让真正的好药灰飞烟灭。

 比如西地兰，是一种快速强心药。

 2009年，西地兰开始缺货，医院开始用‘米力农’这种200元一针的药品替代，而西地兰也就3元钱一针。

 3元钱一针廉价药断货？

 为什么？

 因为，企业没利润，停产了。

 再比如2011年，“救心药”鱼精蛋白在全国范围内出现断供的紧张局面，作为心脏外科手术中的常用药，它的价格只有大约11元/支，这一价格维持了十余年。

 据不完全统计，从2004年开始，因为断货而见诸报端的廉价药就有10种，平均一年一种。

 比如：维脑路通片，血栓静脉炎， 8元/100片，2004年断货。麦角新碱注射液，妇科止血，0.42元/支， 2005年断货；注射用回苏灵，呼吸衰竭，2元/支， 2006年断货。

 还有简装氯霉素眼药水、注射用红霉素、牙周宁片、盐酸环丙沙星胶囊、他巴唑等等。

 根据统计，全国短缺廉价药达342种，这些短缺药品都有一个共性，就是价格便宜。

 调查显示，不少药企的代表坦承，不断上涨的原料、人力、物力成本根本无法满足企业发展现状，“卖一瓶亏一瓶，还不如停产”。

 根据政策，国家基本药物的价格并非由市场来定，而是由国家发改委制定基药全国最高限价，各省再通过省级集中招标采购形成统一的采购价格。

 刘海峰话里的意思，苏沐听明白了。

 降价所面临的结果，他也早就考虑过，但是，比起被墨撒东彻底击垮，牺牲一些利益来获得市场，为后续产品做铺垫才是苏沐做出这个决策的底气所在。

 “这个价格，是我们公司上下讨论达成一致的最终结果，不知道这个诚意，宋部长是否满意？”苏沐一番话，倒是点了宋天林的穴。

 他能有什么不满意呢？

 既然西林制药厂决定降价，这件事情，其实也就几乎没什么悬念了。

 但是，身为管理者，强调的就是一个用词严谨，“嗯，不错，我们会考虑这方面的意见，到时候会有专家组进行评判，通过以后，会通知你们的。”

 没把话说死，那就是还留有空间，这可不是苏沐想要的结果。

 他皱了皱眉，刚想再争取争取，哪知却被刘海峰拦了下来了。