第154章 “西林革”上市路线的确立(第2页)

 即便是忌惮那两家的实力，依靠如今的的西林制药厂的实力，未尝不可一搏。

 风险是有的，但是收益也是巨大的........

 苏沐向来喜欢以小博大，偏偏这次就怕了？

 林国豪在等着苏沐的回答。

 苏沐摇摇头，“不是怕，而是要做出取舍，要尊重历史规律，以价换量.........这是不可逆的趋势。”

 他没办法明说，未来的集采带量采购模式比现在更加难受，企业要学会让步。

 要让林国豪习惯这样的事情。

 “还有一点，我们没有时间慢慢拓展销售渠道，他们不会给我们机会的........”

 首先，医药销售行业虽然因为去年的大规模动作受到了一定的影响，但是屠刀还没有挥向他们。

 这个时期，想要保证销路，还是得靠企业养着的大批医药代表。

 很遗憾，西林制药厂在这方面是弱项，一线的销售人员支撑不起“格列卫”这个产品拓宽销路的任务，只会被其压制。

 所以，必须要另辟蹊径。

 还有一点，药神事件的影响力马上就要显现出来了。

 到时候人们的目光就会聚焦到“格列卫”这款药物上。

 仿制药会逐渐进入大家的视野。

 然后..........

 人们就会发现：

 为什么格列卫在华夏已过保护期，价格仍然高达4000元？

 为什么进口“格列卫”国内一盒近2万4，隔壁仿制药只要200多元？

 ...........

 真到了群情激奋的时候，首当其中的就是定价高的产品，西林制药厂如果被卷入其中，未必见得是好事。

 进了医保，就完全能够规避这个风险，还能够撇开低价竞争的嫌疑。

 上面让我降价，关我西林制药厂什么事？

 赢了口碑，赚了市场，何乐而不为？

 “嗳，你说的这些我明白了，那.........这件事就这么定了！”

 林国豪也不啰嗦，直截了当的做出了决定。

 他还是选择相信苏沐。

 几人就这么敲定了策略，只是还有一个很关键的问题。

 林国豪继续说道：“那我们和上面议价应该按什么标准？”

 这是一个很重要的事情，高了低了都不太行。

 高了的话，上面不会同意。

 若是低了，那损害的是企业的利益。

 药品定价一般遵循两大原则，成本定价法和市场定价法。

 成本定价法包括人工、水电、知识产权等成本，最终药价由三部分构成：有形资产、无形资产（知识产权）、外加利润。

 所谓市场定价法，就是不管成本，市场能接受多少钱就定多少钱，跟着需求走。

 按照医保谈判的过往经验，自然是按照成本定价法，毕竟市场定价还是2015年以后的事了。

 “药品价格得让财务进行成本核算之后我们再来讨论，有了数据才有和上面讨价还价的底气嘛。”苏沐笑眯眯的说道，“而且，我们提出的价格得给人家一个砍价的空间.......“

 “懂了！”

 林国豪点点头，从苏沐的话里悟了。

 张建民和杨云虽然听得云里雾里，但都没有更多的反对意见。

 苏沐将大家的反应看在眼里，心里却是五味杂陈。

 国内的药品定价，很复杂........

 大多数企业在申报药价成本时，在各国只含制造成本和研发成本之外，又单独加上一个国内特色的成本-------制度成本。

 药品回扣、关税、一二三级经销商、甚至灰色寻租的钱全部算入……

 必须得承认，从药物出厂定价，走到医院药房，中间的环节渠道存在太多的灰色空间，层层拔毛导致最终药价高得离谱。

 苏沐改变不了别人，所以他只能改变自己。

 “对了，告诉财务，计算成本时按照国际惯例计算。”

 “国际惯例？”林国豪没有明白苏沐的意思。

 他对于财务这块也很陌生。

 “我们的药品不经过中间环节，让财务抛开这一部分。”

 这么一说，林国豪就明白了。

 他看向苏沐，发现对方的眼神坚定而且执着，这让林国豪微微一怔。

 “好！“

 两人很默契，都懂对方心里在想什么。

 一切尽在不言中。

 “对了，还有一个问题........”

 “药品上市时间是吧？”