第264章 接受涨价(第2页)

 德田重建约莫五十岁，头发花白，穿着一套灰色西服，进来后，第一时间鞠躬道歉。

 白石明步也是帮着翻译：“德田桑对今天的迟到深表歉意，还请诸位能够海涵。”

 王德发微笑着表示理解，双方随后进入到正式的谈判阶段。

 刘大钧首先发言：“德田桑，对于最近贵司阻容件的全面涨价，我司先前没有任何的预兆。这是完全不符合商业规矩的。”

 德田重建微笑着听他说完，又是第一时间抱歉，然后才道：“对你们造成的困扰，我们也感到万分的抱歉。正如诸位见到的，现在全球深陷次贷危机之中，我们使用的阻容件的原材料都发生了不同程度的涨价，对于因此造成的涨价，我们也是不得已而为之的，还请贵司能够海涵。”

 “据我所知，最近大宗原材料的价格其实是很稳定的，因为受到经济危机的影响，有些材料甚至还略有降价。但是贵司还是提出涨价，我们认为这是极其不合理的。”刘大钧道。

 德田重建对此似乎早有预料，一样的先道歉，然后道：“刘桑，我司的所有原材来都是与供应商按照固定原材料价格谈判的，每年的年末才会更新一次。因此上，对于现在原材料的降价，对于我司来说，实则是一个极大的亏空。所以，我们才不得不对原材料进行不同程度的涨价。”

 刘大钧颇为轻蔑的笑了一下，对于这个扯淡的理由，他居然没有办法很好的反驳，只能道：“但我们与贵司的零件单价，也是按照年度进行锁定的。贵司现在贸然涨价，难道就不讲究商业信誉了吗？”

 “刘桑，您说的很对，我们田村一直对于产品质量都是极其看重的，对公司的信誉也是百分之百的关注。所以，您提到的这个建议，我们一定会很审慎的采纳。”

 刘大钧被他这一招偷梁换柱的伎俩弄得当场就想掀桌子。

 王德发却是及时道：“德田部长，既然贵司的涨价是势在必行的，那么涨价的幅度，能否统一一个比例。这对于我们的商务处理，都会相对简单一些。”

 德田重建听到王德发

这么说，嘴角露出一抹胜利的微笑道：“王桑，您提的这个建议很不错。这对我们彼此来说，都可以减少很多不必要的商务工作。那么对于涨价比例，您这里有什么比较好的判断？”

 “德田桑，我们根据贵司之前提出的涨价幅度和我们的预测量，做了一个估算，总采购额每年会上涨百分之五十左右。我们做了一个折中的方案，如果所有的零件统一涨价百分之四十，也就是总够额上涨百分之四十，您看如何？”