第239章 那就干吧

 俗话说得好，你要是想在屋顶上开个天窗，那必须得先说把屋顶掀了。等到大家都反对掀屋顶的时候，那么开天窗这个要求，也就变得没那么不可接受了。

 王德发跟钟晓燕的谈判，正是利用了这个策略，此刻钟晓燕心里是一百个不愿意降价，那么提出折中方案的机会就来了。

 “钟姐，降价百分之五十，怎么就不可能了？”

 “王总，最近普智恩的事情，市场已经闹得沸沸扬扬的了，你就不要在这里多此一问了。咱们还是聊聊涨价的事情，降价，呵呵，免谈。”

 “钟姐，单纯的让你们降价那肯定是不可能的。咱们为啥要是换个替代方案，就可以实现降价百分之五十的目标了。”

 钟晓燕神色一变，笑道：“替代方案就不要想了，这个我们之前就已经研究过了。软硬件不兼容，而且其他家的设计方案跟我们的电磁阀也不是配套的，替代方案短期内，不可能做出来。”

 王德发道：“要是有完全兼容的国产替代方案呢？”

 钟晓燕见王德发一副似笑非笑的表情看着自己，眼神极度的暧昧。心道，难不成女娲半导体真的搞出了国产电磁阀芯片，如果真的是这样的话，那么普智恩这么大费周章倒也是情有可原。我们也的确可以试一试他们的国产替代方案。

 想到这里，却又连连否决，不可能，就算他们真的有国产替代方案了，而且是完全兼容的。但是要跟普智恩实现百分之百的匹配，风险还是太高了，这个策略绝对不可行。

 “王总，这个完全兼容也只是参数上可行，实际应用的时候，可能完全就不是那么回事儿。我觉得，这个风险还是太大了。”

 “钟姐，这个你可以完全放心，我们就是照着普智恩的电磁阀芯片去做设计的。参数上是匹配的，只不过为了避免专利风险，我们内部的设计模块不一样，针脚的定义也是不一样的。所以，你大可以放心使用，我们一定是百分百替代的。”

 钟晓燕并没有觉得风险有所降低，依旧坚持道：“王总，电磁阀是个模块，电磁阀芯片只是这个模块里的核心零部件。周边的器件，也都是世博专门定制的，足有数十颗。咱们就算真的把电磁阀芯片一比一的复刻出来了，那也是全然无用。”