第243章 见面谈判(第2页)

 钟晓燕进一步解释道：“王总，是这样的，如果我们不给你们供货。那么普智恩的电磁阀芯片知会涨价百分之八十，但是，如果要给你们继续供货，那么普智恩作为同意的条件，必然是更高的涨价幅度。

 “贵司三百五十万的量，只占了我们七分之一不到。但是，我们整体采购的两千万却是都要承受涨价的。”

 王德发自然清楚对方的意思，想要合联汽车电子帮助天工汽车要求普智恩备料，那么就要天工汽车承担整体的涨价金额。

 “没问题，只要能够保证我们供货就行。百分之八十以外的涨价金额，我们都会承担。”

 杨福祥没想到对方会答应的如此痛快，有点不可置信的又问了一遍：“王总，这笔钱不是一个小数目。当前的电磁阀芯片单价是六块六，如果继续涨价的话，哪怕只涨一块钱，贵司也要额外承担两千万的金额。”

 王德发表情淡定道：“我知道，这是一笔很好算的账，涨一块，我们额外给两千万，涨两块，我们额外给四千万。”

 杨福祥见他一副云淡风轻毫不在乎的样子，感觉自己正被拉到一个陷阱中。但是，这个陷阱的模样究竟是什么，他却怎么都看不出来。

 钟晓燕此刻也是一般的想法，问道：“王总，按照我们的理解，这笔钱不是一个小数目。就算天工汽车现在资金链十分充裕，也没有必要花这笔额外的冤枉钱。”

 王德发反问道：“那你们觉得天工汽车还有第二条路可以走吗？依靠我们那个不确定的国产化？就算国产化的芯片验证成功了，那我们的产能在短期内也铺不开啊。”

 杨福祥和钟晓燕听到这个，都是深以为然。的确，以天工汽车现在的处境来看，他们的确是没有更好的办法了。

 ...

 两天后，普智恩的何广利一行人来到合联汽车电子，在钟晓燕的引荐下，终于跟天工汽车的王德发顺利会面。