第一千零八十九章 成功的营销(第2页)

 
 对于这次活动，策划人员希望通过它的文化影响能够在今后较长一段时期内继续引导消费者选择x门子家电，暗示消费者现代化的厨房需要x门子家电来表现。

为了激起广大消费者的购买欲，活动选择一定数量的精美德国果盘作为促销礼品，并通过抽奖在全国选择30名x门子家电的幸运消费者赢得一套x门子厨房的装潢及制作。

结果在全国各大商场掀起了x门子家电产品的购买高潮，特别是x门子滚筒洗衣机在洗衣机市场的淡季里销量猛增，达到了同类产品30的市场占在率，而且在活动结束后的几个月时向内，设计明快的x门子厨房一直成为广大消费者厨房装潢的模板，当然也带动了陈列于其中的x门子家电产品的销售。

一项促销活动，如果仅以打折或送礼取悦消费者，往往会很明显地出现销售上的骤升与突降，这是任何商家不希望看到的非正常销售曲线。如果将活动赋予某种概念，充实以某种文化内涵，营造出某种时尚，则会为消费者提供一种价值取向和心理归属，其所发挥出的魅力是令人向往而难以抵御的，会促使人产生融入其中的欲望，不仅能令消费者对产品生出物超所值的感觉，而且通过用户的口碑和心理感受的传播又会为厂商带来源源不断的购买。

作为一个国际上久负盛名的品牌，x门子家电并不满足于自己当前在国内消费者心目中的的品牌知名度。x门子家电的营销策划人员通过调查发现，由于x门子品牌涉及领域广泛，除家电外还包括能源、交通、电站、自动控制、通讯等所有电子电气领域，受x门子在这些领域的巨大影响所限，在品牌形象上给人的感觉是一个严谨细致、知识渊博的工程师。

而家电上的x门子要想得到不同层次消费者认可，则需要留给大众一个关心消费者需求，贴近百姓生活的亲切的德国专家的形象，因此x门子家电需要有销售过程中塑造这一形象。从当时的大环境来，1998年国内消费品节场竞争日益激烈，层出不穷的促销活动成为商家争夺市场份额的重要武器。随着业内广告和促销活动的增多，毫无特色的促销往往显得苍白无力，而大型推广活动耗资巨大，牵扯众多人力物力，颇费周折。如何才能花少量投入又能令x门子家电在品牌形象上更贴近消费者呢