348.商业价值

　　“许导为什么不找一个经纪人呢？”

　　既然许鑫选择了开启话题，那王晶花就顺着这个方向聊。

　　而听到这话后，许鑫想了想，反问道：

　　“王经纪，能不能和我说说，导演的经纪人平时做什么工作？”

　　“……”

　　王晶花一愣。

　　是真的愣了。

　　看着许鑫，她的眼睛有了一个小幅度的聚焦。

　　惊奇的说道：

　　“许导不知道？”

　　“不知道。”

　　许鑫很实在的摇摇头：

　　“我认识的导演……不多。大多数都是奥运会接触的一些人。就拿张导来讲，我就知道庞姐是他的经纪人，但庞姐平常的工作是做什么的，我都不知道。只是觉得她很忙，但忙什么我不清楚。”

　　“庞丽薇的话……”

　　王晶花想了想，说道：

　　“其实经纪人是为了艺人筹谋发展路线，寻求机会的服务属性。不过她确实也比较特殊，因为张一谋导演的艺术成分太高，作为经纪人，她其实更像是被动接受，而不是主动选择。比如……许导知道郎酒和张导在奥运会期间的事情么？”

　　“……？”

　　许鑫一愣。

　　“郎酒？”

　　“对。”

　　“……怎么了？”

　　“郎酒在08年的时候，曾找到过庞丽薇，想要邀请张导担当企业代言人。这是庞丽薇主动接洽的，而那次的代言其实已经谈成了，但最后却被张导给拒绝了……这事许导不知道？”

　　“不知道啊。”

　　许鑫很疑惑的摇摇头：

　　“老头很少和我说商业上的事情，我俩凑一起基本都是聊电影……怎么了？”

　　他不觉得王晶花专门挑了庞姐做举例是随口闲聊。

　　显然，这件事的分量应该不小。

　　“一个亿。”

　　见许鑫似乎真不解，她压下了对方称呼张导为“老头”的昵称，伸出了一根手指：

　　“郎酒是在去年奥运会载入史册一般大获成功后，就认准了张导。而原计划，他们是想邀请张导成为代言人，借助春晚的酒水赞助，拿下一整年的广告的。”

　　“开价是一亿？”

　　许鑫真的惊了。

　　虽然知道酒业公司有钱……

　　可这广告……

　　面对许鑫的惊讶，王晶花点点头：

　　“是的，一个亿。不算春晚的冠名赞助，光是张导的广告费，一个亿。而计划是张导以奥运导演的身份拍摄广告。甚至，郎酒还做好了今年一整年冠名各大节目、赛事等等的大笔投入准备。.

　　广告投资计划书里，今年的广告投放量在35亿左右。虽然不知道今年的广告投放第一名是谁，但去年投放量最大的公司，是许导和蜜蜜目前签约的蒙牛。去年一整年，他们投放了27亿的广告支出。”

　　要么说王晶花专业呢。

　　几句话的功夫，她就罗列了一些行业数据，甚至言语里透露着的东西，显然是对许鑫和杨蜜了若指掌。

　　而说完了去年的数据，她微微摇头：

　　“如果张导当初答应了这笔广告代言，那么，今年许导将会看到铺天盖地的郎酒广告。而就近几年的广告规模来讲，郎酒在今年完全可以拉开与洋河、泸州、剑南春的差距……甚至可以无限直逼五粮液的市场地位。前提是运作得当的话。”

　　“……张导为什么没答应？”

　　“庞丽薇的原话：张导说，奥运会导演的荣誉，是国家给的。我不会用国家的荣誉为自己谋利。”

　　“……”

　　瞬间，许鑫无言。

　　点燃了一颗烟，他深吸了一口后，微微点头：

　　“听起来是老头能说出来的话。王经纪是怎么知道的？”

　　王晶花笑了笑：

　　“我旗下也有导演呀，许导。姜纹、关锦朋、刘伟強、美术指导张书平等等。况且，这些大型公司的人脉，也都在我这。大家的关系都维持的很不错……”

　　不显山不漏水的表达了一番自己的人脉资源后，她继续说道：

　　“所以，许导您瞧，庞丽薇这种经纪人就是被动型的经纪人。在一个导演的商业版图之中，她无法起到决定性作用。所以，张导现在的收入模式，依旧脱离不了新画面公司。依旧是传统的拍戏、票房分成的结构。”

　　“那要是张导是王经纪的艺人呢？”

　　听到这话后，许鑫笑着反问了一个他很好奇的问题：

　　“您有把握让张导答应？”

　　“……”

　　王晶花沉默了一下，接着很实在的摇了摇头：

　　“坦白地讲，很难。”

　　“为什么？”

　　“因为张导的成就已经到了不需要经纪人的地步了。如果我是从一开始就跟着张导，有着多年的私交，在加上公事方面的共事，那么这件事可能还会有的谈。但如果我是半路来的，那么张导的这种态度，我也无法改变。可也因为是这样，张导才令人佩服。不是么？”

　　“嗯……”

　　许鑫微微点头，继续问道：

　　“所以，导演的经纪人到底能干嘛？”

　　王晶花微微一笑：

　　“能做的事情其实还是很多的。张导毕竟是个例，他太成功了……当然了，不是说许导不成功。我的意思是，如果我能出任许导的经纪人的话，那么……严格意义上而言，许导的商业版图才刚刚开始。仔细规划的话，可操作的地方还是很多的。”

　　“比如说？”

　　对于她轻而易举的暴露自己的目的，许鑫倒没什么意外。

　　虽然有点自恋。

　　可除了这位王经纪看上了自己的原因，许鑫也想不到其他的人家专门过来一趟“堵门”的来意了。

　　“我其实在基于这个可能的前提下，为许导小小的做过一个商业规划。”

　　“愿闻其详。”

　　而听到许鑫的问题，王晶花也没隐瞒的意思。

　　根本就不怕许鑫玩一出卡卡西的戏码。

　　“我结合了许导从奥运会之后的动作，包括一些新闻，以及打听了一下蜜蜜那边接到的一些商务合作。发现……不仅仅是许导，其实包括蜜蜜在内，在商业营收上面，二位做的都比较差。

　　别的不提，就单说许导和蜜蜜在怀孕后，被蒙牛找到做的代言。我能看的出来，蜜蜜在做代言分流，利用自己的代言，把刘一菲的代言安排到了蒙牛酸酸乳上面。但实际上这种分流是无意义的。

　　艺人的影响力所决定的商业价值，要大于金钱以及一切。蜜蜜这种想让每个人都获得机会而选择牺牲自己的既得利益，虽然是出于一个老板的责任心，但实际上路是完全走错了。

　　首先，蜜蜜很火。但许导你也不差。有句话说的好，叫做物以稀为贵。从商业角度而言，一个苒苒升起的导演界新星，两部电影奠定五亿票房的青年导演，稀缺程度要比蜜蜜的名气大的多。

　　哪怕对于观众而言，艺人才是最直观的影响力。但这条路如果让我来操作，我会选择蜜蜜和许导分开来谈。蒙牛先找到的是蜜蜜，接着才通过蜜蜜找到了许导。

　　那么，蜜蜜的代言费用先谈妥。但对方的目的肯定是想要签许导和蜜蜜一起。可我不会和蒙牛的人谈加上您的价位，而是再把蜜蜜的个人价格谈妥了之后，才开始谈许导的。”苏丹小说网

　　说到这，她微微摇头：

　　“《风声》上映完后，蜜蜜的商业价值正是应该大幅度增长，拉高身价的时候。两千两百万两年，在我看来和白菜没有什么区别。蒙牛不缺钱，他们的代言人预算底线，至少在四千万。而如果我来谈，我敢保证，至少，我能谈到六千万起步的价格。”

　　“……”

　　许鑫嘴角一抽。

　　看着王晶花的眼神就像是再看一个疯子。

　　说句到家的……

　　两千两百万的代言，只是提供几张艺术照，连广告片都还没拍就到手了。

　　许鑫自己都觉得这钱拿着烫手。