第444章 竞争态势

    博弈论中有一个典型的模型，叫智猪博弈，说的是笼子里有两头猪，一头大猪，一头小猪。笼子很长，其中某一端有一个按钮，另一端是饲料食槽。按一下按钮，将有相当于10份的饲料进食槽，但是按按钮以后跑到位于另一端的食槽要消耗体力相当于2份的猪食。

    游戏规则是:如果大猪先到，体力强的大猪可以吃到9份，小猪只能吃到1份；如果同时到达，大猪吃到7份，小猪吃到3份；如果小猪先到，小猪可以吃到4份，而大猪吃到6份。

    其可能的结果有以下4种:

    如果两只猪同时按钮，同时跑向食槽，大猪吃进7份，得益5份，小猪吃进3份，得益1份；

    如果小猪等待，大猪先按按钮再跑向食槽，这时小猪抢先到达，吃进4份，实得4份，大猪吃进6份，付出2份，得益4份；

    如果大猪等待。小猪按按钮，大猪先吃，吃进9份，得益9份，小猪吃进1份，但是付出了2份，实得-1份；

    如果双方都懒得动，所得都是零。

    比较以上数字，可以看出，等待是小猪的优势策略，按按钮是小猪的劣势策略。由于小猪有等待这个优势策略，大猪只剩下了两个选择:1、等待，没有收益；2、按按钮，小猪先到，大猪得到4份。所以，此时等待变成了大猪的劣势策略。

    如果把智猪博弈用在国内的拍卖市场中，势力雄厚的嘉德、保利与苏拍等大公司就是大猪，而众多分散而实力弱小的小拍卖公司就是小猪，而如果单单论艺术品拍卖市场，嘉德与保利是大猪，后起的苏拍也是小猪。

    那么小猪该采取什么策略与大猪博弈那？

    弱小的拍卖企业，要认可强势拍卖企业开拓市场的各种需求，而将自己的拍卖品定位在较低的档次上，将佣金收取也定在稍低的位置上，以享受强势企业的广告、宣传所带来的市场机会。

    比如，2003年沪市磁悬浮列车冠名权的成功拍卖，给国内拍卖

    企业带来了很多类似的拍卖机会。2004-2006年沪市国拍拍卖社会委托二手房的强大市场推广攻势，同时给了其他拍卖企业搭便车的机会。