第 119 章 丝巾
看对方拎得那么轻松,夏芍就猜这个包一定不重。
打开一看还真的不重，里面红的、粉的、黄的、白的……竟然是满满一大包丝巾。
这还真是稳、准、狠。
丝绸是南方的特产，江城这边根本就没有卖的。百货商店里常见的围巾都是棉线的大方巾,冬天用来连头带脖子一起包上，到了春秋这种不冷不暖的天气根本没东西可系。
陈寄北一出手，抓住的就是江城这边的市场空白。
而且比起上次的糖果，这次的丝巾体积更小,重量更轻，价格却更高。
单单这一大包，少说也有个几百条，难怪他之前把家里的流动资金都抽走了。
陈寄北拿起一条递给夏芍，“你也看看。”
入手轻若无物,触感细腻光滑，夏芍刚接到手里，小半夏的眼神就落在上面移不开了。
小孩子都喜欢颜色鲜艳的东西，夏芍拎起来在闺女眼前晃了晃，小半夏眼睛立即跟着转。
看闺女口水都流出来了,夏芍把丝巾放回去,拿起她脖子上围着的棉纱布帮她擦了擦。那边陈寄北已经大致看过东西的种类和数量,“都多少钱买的，价目表给我看一下。”
那销售员从兜里掏出一张纸递给他,“绝对比你想的还便宜,我这都是按出厂价拿的。”
南方的东西在江城少见,主要就是因为运输成本，所以偶尔有，价格也很贵。而利用销售员出公差的机会带东西，运输成本几乎为零,何况他们这还是直接去厂里批的。
陈寄北看完，神色倒是看不出端倪，“这次你准备怎么收钱？”
“还是跟上次一样，你抽我两成跑腿费就行。”
两成，指的是成本的两成，陈寄北卖多少钱，怎么卖，那就不归他管了。
销售员端起杯子把剩下的水喝完，见夏芍放下孩子去小箱子里拿钱，还笑着叹道：“你说你这脑子是怎么长的？我看到南方有卖丝巾的，只想着给我媳妇儿和我妈买两条，你就能想到找去厂家批一批，拿回来卖。就是可惜，现在不让做买卖了。”
“我这也是帮别人带的。”陈寄北纠正他。
销售员一脸我懂，“对，你也是帮别人带的，就是带的稍微多了点儿。”
说话间夏芍已经把钱拿了过来，一共三十块，等于是他这一趟白赚的。
销售员数了数，装进口袋，“那我回去了，我这连句话都没跟我媳妇儿说上。”
“路滑，慢点走。”夏芍和陈寄北一起把人送到门口。
看着他走远，两人才回去。
路上夏芍问陈寄北：“你俩一直都是这么算账的吗？我以为他会参一股，跟你分利润。还是他也自己带了一批，准备等东西有了销路，跟着咱们卖？”
毕竟从本金里面抽成虽然稳妥，收益却是死的，不如入股来的多。
“没有。”陈寄北淡声说，“他这人比较谨慎，怕担风险。”
可做生意哪有不担风险的，很多人甚至会赔个几回钱交过几回学费，才能一点点摸到门道。而且这风险陈寄北已经担了大头，他跟在后面喝汤就行，这都不敢？
夏芍有些好奇，“他到底是怎么当上销售员的？”
比起石科长那个精得流油的，这人的经济头脑实在不怎么样。积压的货物销售不出去，要陈寄北帮着出主意，现在陈寄北指了一条路出来，他也不敢跟着走。
“他家在土产有人。”陈寄北只说了一句。
开了门，又若有所指补充：“我找的就是他这种。”
夏芍偏头看了眼男人。
陈寄北说这话时神色依旧冷淡，一点看不出他不仅脑子转得快，还是个腹黑的。
找那些精得流油的，的确更省心，可恐怕没有几次，对方就摸到门道，找理由不帮他带，而是自己干了。就算没有他这么好的选品眼光，也可以自己夹点私货跟着卖。
再黑一点，给他的报价上做一点手脚，他们成本就高了。
而对方不仅能在这上面吃一笔，还能在后续的销售上赚得更多。
陈寄北选了这么个行事谨慎甚至可以说是胆小的人，几乎规避了上述所有风险。难怪他这么放心地让对方帮着带货，连怎么批东西、怎么打点关系都教给了对方。
估计在对方眼里他哪次搞不好就赔了，哪有这种跑腿费拿得人安心。
夏芍没再说，把那些丝巾规整了一下，拿出几条让夏母挑。
“让我挑这个干吗？”手里的东西轻得跟没有重量一样，夏母连拿都不太敢拿，小心翼翼往回推。
“挑了给你戴啊。”夏芍见她不敢挑，干脆挑了两条塞给她，“回头天暖和了，我教你系。”
不等夏母拒绝，又挑出几条挂在了摇车上。色彩斑斓的丝巾垂落下来，简单的摇车立即多了几分点缀，摇动的时候丝巾轻摆，看得小半夏眼睛都不够用了。
清点完毕，夏芍才坐下来，问陈寄北：“是不是需要我帮你卖？”
丝巾是女人家用的东西，总不好叫陈寄北一个大老爷们挂脖子上吧？
果然陈寄北点头，“孙姐那边来往的女人多，我还准备让她帮着带卖。”
这可真是，能想到的全都想到了。
孙清那边何止是来往的女人多，因为做内衣的多是哺乳期或者即将进入哺乳期的，全是育龄女性。这种女性通常年龄不会太大，还都有购买能力，不然也不会舍得花钱做内衣，和丝巾的目标群体完美契合。
夏芍都想感叹了，长了这么个脑子，又有胆识有决断，他不赚谁赚。
“你准备怎么让孙姐帮着带？”她问男人。
陈寄北显然早有腹稿，“两种方法：一种是把货批给她，她能卖多少钱是她的事，我们只赚差价；一种是东西她只负责带卖，按最后的销售量给她提成。”
这两种方法，一种他们属于中间商，孙清做零售。
虽然只要做好了，比拿
提成更赚，但显然也要自己担风险。()
另一种就跟各单位的销售员一样了，赚的少一些，风险同样小一些，甚至可以说是没有风险。
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夏芍不是那犹豫不决的人，“行，改天我去找孙姐说这事。”
没想到她还没去，时间进入四月初，地上残雪越来越少，孙清先来找她算账了。
打开一看还真的不重，里面红的、粉的、黄的、白的……竟然是满满一大包丝巾。
这还真是稳、准、狠。
丝绸是南方的特产，江城这边根本就没有卖的。百货商店里常见的围巾都是棉线的大方巾,冬天用来连头带脖子一起包上，到了春秋这种不冷不暖的天气根本没东西可系。
陈寄北一出手，抓住的就是江城这边的市场空白。
而且比起上次的糖果，这次的丝巾体积更小,重量更轻，价格却更高。
单单这一大包，少说也有个几百条，难怪他之前把家里的流动资金都抽走了。
陈寄北拿起一条递给夏芍，“你也看看。”
入手轻若无物,触感细腻光滑，夏芍刚接到手里，小半夏的眼神就落在上面移不开了。
小孩子都喜欢颜色鲜艳的东西，夏芍拎起来在闺女眼前晃了晃，小半夏眼睛立即跟着转。
看闺女口水都流出来了,夏芍把丝巾放回去,拿起她脖子上围着的棉纱布帮她擦了擦。那边陈寄北已经大致看过东西的种类和数量,“都多少钱买的，价目表给我看一下。”
那销售员从兜里掏出一张纸递给他,“绝对比你想的还便宜,我这都是按出厂价拿的。”
南方的东西在江城少见,主要就是因为运输成本，所以偶尔有，价格也很贵。而利用销售员出公差的机会带东西，运输成本几乎为零,何况他们这还是直接去厂里批的。
陈寄北看完，神色倒是看不出端倪，“这次你准备怎么收钱？”
“还是跟上次一样，你抽我两成跑腿费就行。”
两成，指的是成本的两成，陈寄北卖多少钱，怎么卖，那就不归他管了。
销售员端起杯子把剩下的水喝完，见夏芍放下孩子去小箱子里拿钱，还笑着叹道：“你说你这脑子是怎么长的？我看到南方有卖丝巾的，只想着给我媳妇儿和我妈买两条，你就能想到找去厂家批一批，拿回来卖。就是可惜，现在不让做买卖了。”
“我这也是帮别人带的。”陈寄北纠正他。
销售员一脸我懂，“对，你也是帮别人带的，就是带的稍微多了点儿。”
说话间夏芍已经把钱拿了过来，一共三十块，等于是他这一趟白赚的。
销售员数了数，装进口袋，“那我回去了，我这连句话都没跟我媳妇儿说上。”
“路滑，慢点走。”夏芍和陈寄北一起把人送到门口。
看着他走远，两人才回去。
路上夏芍问陈寄北：“你俩一直都是这么算账的吗？我以为他会参一股，跟你分利润。还是他也自己带了一批，准备等东西有了销路，跟着咱们卖？”
毕竟从本金里面抽成虽然稳妥，收益却是死的，不如入股来的多。
“没有。”陈寄北淡声说，“他这人比较谨慎，怕担风险。”
可做生意哪有不担风险的，很多人甚至会赔个几回钱交过几回学费，才能一点点摸到门道。而且这风险陈寄北已经担了大头，他跟在后面喝汤就行，这都不敢？
夏芍有些好奇，“他到底是怎么当上销售员的？”
比起石科长那个精得流油的，这人的经济头脑实在不怎么样。积压的货物销售不出去，要陈寄北帮着出主意，现在陈寄北指了一条路出来，他也不敢跟着走。
“他家在土产有人。”陈寄北只说了一句。
开了门，又若有所指补充：“我找的就是他这种。”
夏芍偏头看了眼男人。
陈寄北说这话时神色依旧冷淡，一点看不出他不仅脑子转得快，还是个腹黑的。
找那些精得流油的，的确更省心，可恐怕没有几次，对方就摸到门道，找理由不帮他带，而是自己干了。就算没有他这么好的选品眼光，也可以自己夹点私货跟着卖。
再黑一点，给他的报价上做一点手脚，他们成本就高了。
而对方不仅能在这上面吃一笔，还能在后续的销售上赚得更多。
陈寄北选了这么个行事谨慎甚至可以说是胆小的人，几乎规避了上述所有风险。难怪他这么放心地让对方帮着带货，连怎么批东西、怎么打点关系都教给了对方。
估计在对方眼里他哪次搞不好就赔了，哪有这种跑腿费拿得人安心。
夏芍没再说，把那些丝巾规整了一下，拿出几条让夏母挑。
“让我挑这个干吗？”手里的东西轻得跟没有重量一样，夏母连拿都不太敢拿，小心翼翼往回推。
“挑了给你戴啊。”夏芍见她不敢挑，干脆挑了两条塞给她，“回头天暖和了，我教你系。”
不等夏母拒绝，又挑出几条挂在了摇车上。色彩斑斓的丝巾垂落下来，简单的摇车立即多了几分点缀，摇动的时候丝巾轻摆，看得小半夏眼睛都不够用了。
清点完毕，夏芍才坐下来，问陈寄北：“是不是需要我帮你卖？”
丝巾是女人家用的东西，总不好叫陈寄北一个大老爷们挂脖子上吧？
果然陈寄北点头，“孙姐那边来往的女人多，我还准备让她帮着带卖。”
这可真是，能想到的全都想到了。
孙清那边何止是来往的女人多，因为做内衣的多是哺乳期或者即将进入哺乳期的，全是育龄女性。这种女性通常年龄不会太大，还都有购买能力，不然也不会舍得花钱做内衣，和丝巾的目标群体完美契合。
夏芍都想感叹了，长了这么个脑子，又有胆识有决断，他不赚谁赚。
“你准备怎么让孙姐帮着带？”她问男人。
陈寄北显然早有腹稿，“两种方法：一种是把货批给她，她能卖多少钱是她的事，我们只赚差价；一种是东西她只负责带卖，按最后的销售量给她提成。”
这两种方法，一种他们属于中间商，孙清做零售。
虽然只要做好了，比拿
提成更赚，但显然也要自己担风险。()
另一种就跟各单位的销售员一样了，赚的少一些，风险同样小一些，甚至可以说是没有风险。
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夏芍不是那犹豫不决的人，“行，改天我去找孙姐说这事。”
没想到她还没去，时间进入四月初，地上残雪越来越少，孙清先来找她算账了。