第190章 30亿的谈判(第2页)

 果不其然，吃完午饭三方谈判团队各自整理资料的功夫，魅族高级副总裁李楠专程到太禾的会议室里打招呼。

 为此做出一定让步在预期之内，这周公司内部针对性拟定了几套‘联合投资方案’，心里大致有底。

 黄章松了口气，谢景行有钱懂产品但没有资源，阿里有资源有钱不懂产品，大家达成一致形成三角关系互相制衡，是最理想的合作方案。

 在原本历史轨迹中，阿里投资魅族失败，最终被珠海国资接手。

 李楠体格很胖，身穿短袖大裤衩，形象颇为放荡不羁的推了推架在脸上的黑框眼镜：“黄总有准备。”

 纪纲本能地在心底为自身做出的决策增添信念，再三沉淀情绪，鼓足气用力推开门返回会议室。

 李楠和白永祥对视一眼，主动接过话头：“目前国内证券市场情况变化较大，像过去几年政策因素导致的上市困难风险，我们得加入回购条款里。”

 “我们有足够耐心陪伴魅族成长，而且以魅族目前的经营状态看，距离盈利上市还早，所以我们更倾向制定阶段性目标。”纪纲开始不说人话。

 回购条款基本绑定对赌协议，李楠所说的上市回购，就是小马奔腾和建银国际签的那种。

 双方约定在规定期限内上市，违约回购投资方股份，期限一般为5年，时间越久投资方成本越高。

 阿里是战略投资，对上市预期优先级不高，更何况纪纲看不到魅族盈利前景。

 他希望签‘技术性对赌’，赌业绩，比如三年时间做到年均出货量破千万，或者年营收做到友商竞品小米的60%。

 这两种回购对赌方式本质上都是以投资盈利退出为导向，说不上好坏之分。

 但具体到魅族，黄章跟咨询融资顾问，管理层一致认为相对而言前者自由度更高。只需要考虑盈利上市，最好能延长对赌上市时间期限。

 后者容易被对赌协议附加条款绑死，被迫做一些不愿意做的产品。

 娱乐圈很多对赌都是这样，七老八十的年纪不顾吃相贩卖情怀疯狂接烂戏。

 李楠二人和纪纲各执一词僵持不下，沈心坐在旁边时不时补刀。

 谢景行百无聊赖思维发散，心想远在云南拍戏的裴妃最近发来的清凉照片都有色差了，回头花点钱给她弄几个影后小金人当做奖励。

 “这样吧，业绩回购太禾跟阿里签，太禾另外跟魅族补一份上市对赌方案。”他下定决心要多多赚钱。

 沈心眨巴着茫然的大眼睛疯狂使眼色，纪纲摸不着头脑，李楠和白永祥连忙小声跟顾问团队沟通。

 谢景行自顾自继续说：“太禾跟魅族的回购方案补充条款，如果太禾与阿里的回购方案触发，魅族需要向太禾增发股份。”

 有点绕，但其实跟小马奔腾项目没差。

 三年之内魅族做不到年均出货量千万台，太禾扮演回购主体，回购阿里持有的股份。

 同时魅族需要定向给太禾增发一笔股份作为补偿，双方还存在上市对赌协议，作为太禾后续盈利退出的保障。

 李楠和白永祥从顾问口中听懂其中逻辑，顿时眼神复杂看向谢景行。

 谢总仁义！

 阿里不看好魅族太禾看好，简直堪称人间自有真情在啊！

 纪纲说不出话，他才不信谢景行有那么看好魅族，但跟他没关系，最后能退出有得赚就好。

 三方再次各退一步折中而为，当场撕逼扯皮对赌协议细节。

 李楠一会儿说阿里设立的业绩目标太苛刻，一会儿又说太禾要增发的股份太多。

 沈心上一秒频频点头赞同就是就是，下一秒说我们承担了极大风险。

 最终太禾跟阿里的回购对赌方案条件，确定为五年年均出货量1600万台，回购价格则是阿里的投资款本金按五年时间计算，每年10%复利。

 前两年对赌大多是按照银行利率计算，这两年资方机构越来越强势，逐渐按照复利计算，还他妈自己定利率。

 谢景行左脚阿里右脚踩魅族玩平衡木游戏，左右逢源的同时，也失去很多谈判空间。

 纪纲看准他想赌把大的，咬死条件不松口，他又想反过来管魅族多要点。

 沈心只好满肚子郁闷勉强答应，接着张口向李楠开出12%股权价码。