第7章 看见了么？这就叫做专业

那时候自己就可以用对方施工经验不足为理由直接给赶走，一直以来这家工厂的采购和施工都是王锐负责，这次朱存新不通过王锐，自己找人，王锐已经心里不满了。





上次见到季东来，王锐以为对方这个孩子根本做不了，没想到季东来带来的方案太细致了，连螺丝钉用几个都标注了，王锐知道不好，翻译的时候开始夹带私货。





当然季东来的报价的确高，这也是王锐攻击的点。





另一方面，这次施工实际上成本需要多少王锐心里根本没数，每次王锐找来施工的队伍，后期都要增加预算，基本上都是当初报价的三倍以上。





时间长了，温斯特对中国人已经形成了刻板的印象，那就是中国人施工的时候都是低报价，然后后期涨价，让你旗鼓南下。





所以现在温斯特决定学习某些人，开始三折压低报价。





“你好，温斯特先生！是这样的，我们的报价是一次性报价，后期即便是增加了成本，我们也不会让贵公司承担！还有，您看这边，从您的办公室主机到末端生产部门，一共是二百三十五米，你这里的墙高是……”





季东来太熟悉这个时代了，虽然改革开放已经经历了是十几个年头，国内的硬件设施配套比较全，但是相应人才储备还是非常薄弱。





尤其配套这种外企，包括专业翻译在内都很奇缺。





老外那边强调的是数据说话，此时给外企配套的小企业绝大多数都是胡乱报价。





想要和老外这边达成长期合作，最好的办法就是开诚布公。一次性和老外这边达成信任，有了这种信任以后就能够长期合作。





当下赚钱，外企这边回款还是最好的，下岗潮当下，先有口饭吃才好。





因此，季东来和甲方也不废话，直接拿起了铅笔，在A4纸上面画布局图，把施工的每一个步骤进行分解。





包括在哪里需要折弯，哪里需要做各种连接，支架，包括用多少预埋件都写的非常清楚。





“好了，温斯特先生明白了，但是你们的报价还是有点高，温斯特先生希望你们能够重新报价，但是你们的方案可以留下！”