第52章 合作谈妥（求追读）(第2页)

 赵成光点点头，说：“杨生的想法倒是可以的，我们先卖的贵一点，筛选有钱人，后面差不多了再降价。”

 杨文东说：“对，正好我这边初期产能也不够，如果卖的便宜，那肯定跟不上需求，一旦跟不上需求，反而就可能有其他工厂抄袭，到时候就麻烦了。”

 赵成光笑说：“放心，我在香港还是有一定资源的，不算很强，比我强的也有很多很多，可这些人，是看不上这点市场的。”

 杨文东又说：“那自然更好，只是，从利益最大化的角度，我们初期没必要定低价，从高价开始，慢慢降下来。

 我这边除了产能，也要考虑到初期设备、固定资产的投资费用。”

 大部分商品的定价，都会对市场有一个试探的过程。

 比如后世的汽车行业，最常规的就是定一个高价，然后看市场状况，卖的好就涨价、或者加装、必须贷款等等，卖的不好就降价。

 虽然很让消费者不喜欢，可这就是商业，只要不是关系到生存的民生产品，大家为了利益，也是无可厚非。

 “是有一点道理。”安永强听完后，也说：“但如果后面销量不好，杨生这边，可是也要适度改变的。”

 杨文东点点头，说：“放心，我做工厂，最重要的就是产能规模，走量肯定比走价重要。”

 赵成光笑了笑，对着安永强说：“安生，你的渠道可是卖给货船的，他们那些人，可不会在乎这点钱的。”

 安永强则说：“话虽如此，但是要打点的人太多了，如果最终的价格太高，那就竞争不过其他灭鼠方式了，别人可也是有点关系的。”

 杨文东随后说：“我们追求的，都是利益，我有专利与工厂，你们有渠道，大家一起获利，说不定，香港市场可能还供不应求呢？

 去年那李嘉成推出塑胶花的时候，不也是被无数人一扫而空吗？”

 赵成光笑了笑，说：“也是，香港的有钱人还是很多的，只要我们的产品能够弥补他们的需求，说不定，也会一样供不应求的。”