第61章 薄利多销原则(第3页)

 “这么便宜？”艾琳娜惊讶说道。

 杨文东笑说：“办公楼比不上货仓，老鼠也肯定少很多，所以即使承包了，也不会像货仓那样，一天来一次，只要前期处理好了，后面可能一周来两次就够了。”

 艾琳娜点点头，说：“原来是这样，不过这个价格还是比较让我惊讶的，你这样做生意，能够赚钱吗？”

 杨文东说：“相比于短期的暴利，我更希望长期的合作，我只需要保持微利，便可以长期与很多政府部门、公司、工厂合作。”

 艾琳娜想了想，说：“你这商业观念，倒是有点特殊啊。”

 “这叫薄利多销。”杨文东笑了笑：“制造业有这种概念，服务业很少，但我认为服务业也可以这样做。”

 可口可乐后世的经营理念，在这个时代，可能还没有出现，但已经有少数聪明人也在执行这种经营模式，如包玉冈。

 50~60年代的航运市场，波动极大，可能这几个月运费暴涨，然后船东吃的满嘴肥油，而后面几个月运价暴跌，就会亏的很严重。

 几乎所有的船东，都是与航运公司签署短期合同甚至每一趟远航就签一次合同，这也造就了航运行业高暴利与高风险的神话。

 而包玉冈，则是采取长期租赁的模式，以稳定的长期利益签署长期合同，保证了自己稳定的现金流，从而后面发展成了世界船王。

 作为香港历史上几乎不存在的灭鼠行业，杨文东也准备走这个路线，倒不是说有十足把握，而是他如果报价贵，那老鼠被灭的差不多后，自己必然会失去客户。

 客户的频繁更换，反而会导致灭鼠公司运营成本的增加，那还不如走走低价的长期路线，只要报价够低，让很多大公司或者政府部门不是很在意即可。

 “有点意思。”艾琳娜点点头，说：“那好，这个价格我会上报上去，我想应该不会有什么问题。”

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