第七卷：寻求合作 第354章 对合作的不同认知

迈克自己估计，不论是李老板还是兰奇公司，其实都需要美国李氏的仓储和物流。

 
两家公司想在美国真正建起来自己的营销网络，这当然是不可或缺的。

 
但这需要大批的金钱和时间，不可能一蹴而就。

 
如果美国李氏愿意把这部分资产拿出来共享，就是对他们的最大帮助。

 
除此之外，市场开发，当然不可能也仅仅靠美国公司。

 
可是，他迈克原来就是美国公司的销售总监，在美国市场上的人脉资源，跟美国李氏是重叠的。

 
如果他代表兰奇进入美国市场，不可能跟李氏毫无关系，一定会涉及到美国李氏的客户。

 
用人家已经成熟的仓储物流，那么恐怕最容易进入的市场，就在这条仓储物流线上。

 
这条线上的客户，基本就是美国李氏的。如果他迈克和兰奇公司进入，只不过可能产品不同而已。

 
其实，也就相当于给同一线上的同一客人，提供了两种选择。一个是美国李氏的，另一个是兰奇的。

 
这当然就是分走了美国李氏的一块肉。迈克估计，对此，美国李氏不会想不到。

 
可是，陈杰已经明确讲，他们不怕！

 
在迈克看来，陈杰和李晴回国以前，已经跟李老板联系过，就想帮李老板进入美国市场，这已经是事实。

 
那么，即使不是兰奇，李老板的国内公司，难道进入美国市场，就不是分走人家一块肉吗？

 
恐怕是一样的！但是，李晴夫妻两个跟李老板的合作意愿，已经证明了陈杰所讲的“不怕”！

 
既然是合作，那么就不可能只让一家吃亏。

 
美国公司是做生意，又不是做慈善！如果没有双赢的局面出现，没有互惠互利，合作不可能成。

 
在迈克看来，要做到双赢，或是互惠互利，恐怕要付出一定的代价。

 
这代价一定不会很小，否则，美国公司除非自己不想做了，把市场拱手让人。

 
迈克看得很清楚，美国公司虽然已经在走下坡路，可是根本离不干的地步还很远。

 
如果排除这个因素，那么就只剩下谈代价了。

 
李氏国内公司能给出来的代价，难道兰奇给不了吗？迈克觉得，对这个问题的回答是否定的。