第 46 章 军代表同志是销售...
叶满枝因天降巨款而心情激荡时,煤炉厂那边已经完成第一批产品的生产任务了。
“小叶干部，你看我们这批煤炉子做得怎么样？”
叶满枝望着满屋的煤炉，惊讶地问：“你们用三天时间就把五十个油漆桶全做成煤炉子了？”
“要不是黄泥在冬天不易晾干，我们一天就能做五十个！”工人们士气振奋。
由于工资是计件的,做得越多赚得越多,厂里的七个工人根本不用别人监督,每天都朝九晚五按时上下班。
叶满枝将五十个炉子挨个检查一遍,从中找出十个不合格产品。
“咱们是国营工厂，产品规格必须保持一致。通风口的大小要统一,炉子表面必须平整，填充的黄泥上不能留下明显的手指印。”
她将几个不合格产品提起来,看清楚炉子底部的编号。
在黄泥上留下指印的都是7号工人做的,切口参差不齐的出自5号之手。
“李大爷，罗亮，要不你俩合作吧,”叶满枝建议道，“李大爷手比较稳，负责切割工作，罗亮负责炉子内部的填充,你俩做各自擅长的部分，也省得经常返工。”
两人没有异议，讪笑着取回各自的残次品返工去了。
郭二妮问：“小叶干部，咱们的油漆桶都用完了,接下来是停工还是继续赊账搞生产啊？”
“不能停工，郭大姐,你带两人再跑一趟废品收购站,把油漆桶全都定下来,别让他们卖给别人。”
李大爷期期艾艾地提醒：“领导，咱家这院子快被占满了，再生产的话，工人要没地方下脚了。”
叶满枝语气坚定道：“你们安心搞生产就行，只要能确保商品质量，咱们的产品不愁销路！”
她在厂里鼓舞了一阵士气，而后提着两个卖相比较好的煤炉子回了街道办。
“主任，蜂窝煤炉子已经试生产成功了，咱们怎么定价啊？”
穆兰问：“每个炉子的成本大概是多少？”
“加上人工费、运输费、场地租金，平均下来每个炉子不到一块钱，如果能增产，成本还会降低一些。”
穆兰想了想说：“蜂窝煤炉子是计划外商品，价格随行就市，可以跟着普通煤炉子的价格走，出厂价定在一块六，或者一块七吧。”
叶满枝做贼似的小声问：“主任，一块七是不是有点低啊？厂里还得缴税和上交利润呢。”
“不低了。批发价要加价10%，零售价再加15%，从商店买一个煤炉子需要两块多，这个价格就可以了。”
刘金宝凑过来说：“小叶，你按照一块七的价格，在咱们单位内部卖几个呗！我先买俩！”
叶满枝内心蠢蠢欲动。
她其实挺想卖的，早卖早回本。
可是，偷瞄一眼虎视眈眈的张勤简，她叹口气，又违心地摇摇头。
煤炉厂是国营厂，只参与生产，不参与商品流通环节。
也就是说，产品必须交给商店销售，不能自产自销。
像他们这样的小厂，私下倒卖几个商品，工商一般不会追究。但凡事都有个万一，万一被人抓住了把柄，她得不偿失，还是不要冒险了。
叶满枝重新套上棉袄，提着那两个炉子去了供销社，跟人家推销这种新型蜂窝煤炉子。
供销社的侯主任倒是挺爽快，听了她的来意，二话没说就把煤炉子留下了。
“小叶干部，供销社场地有限，你们先往这边送五
个炉子，售罄以后，我再给你们打电话送货。”
供销社虽然不归街道办管理，但毕竟是兄弟单位，侯主任还是要与邻居们处好关系的。
反正这条街上所有工厂的产品，几乎都被他收进了供销社柜台，不差一个煤炉子了。
叶满枝在张勤简那里听了好多供销社和商店的坏话，以为要浪费一番唇舌才能让人家代销煤炉子，没想到她不费吹灰之力，就把事情办成了！
她惊喜地说：“那我先代表厂里多谢侯主任支持工作，需要送货的时候，你随时往街道办打电话。”
“哈哈哈，好说好说，咱们相互支持工作。”
叶满枝给供销社送了五个炉子，就安心地回去等电话了。
她不只兼任煤炉厂的厂长，还有民政和教育工作要负责。
在街道办忙碌了两天，等她筹备完第一期扫盲班的结业考试，终于闲下来的时候，突然惊觉不对劲。
供销社好像一直没给她打电话要求送货呀！
“二贺，这几天接到过供销社的电话吗？”
“没有，只有一通催缴电费的电话，张副主任去交钱了。”
叶满枝：“……”
供销社那边是什么情况？
将近三天的时间，不会连五个炉子都没卖出去吧？
她心里腹诽着，又往供销社跑了一趟。
这回她没找侯主任，独自站在门口观察了一下供销社内部的销售情况。
煤炉子体积比较大，被摆在柜台旁边的空地上。
但是，由于他们的煤炉子是用油漆桶做的，视线晃过去，很容易被误认成油漆。
她在供销社门边观察了半个小时，煤炉子始终无人问津，一个询价的顾客都没有。
而供销社的销售特点是，顾客买什么，售货员就卖什么。
顾客不主动询问，他们也不会主动推销。
蜂窝煤炉子是新产品，又长得跟油漆似的，不专门进行推广的话，普通顾客很难会注意到它。
她回家吃午饭的时候，跟常月娥吐槽了这件事。
常月娥却说：“你不给人家好处，谁会给你推销啊？”
“我怎么给好处啊？那不是行贿吗？”
“柜台里有的位置好，有的位置差，凭啥有些商品就能被摆到最好的位置上？”常月娥不以为意道，“以前那些布商，为了让绸缎庄的伙计帮他们推销产品，都要私下给人家回扣的。”
叶满枝心说，她可没有回扣给售货员。
但这事确实不能再拖了，煤炉厂的工人生产积极性过高，三天时间又生产了60多个煤炉子，李家的院子已经被摆满了。
要是再找不到销路，厂里就得暂时停工。
叶满枝下午回单位上班的时候，拿着小本本做了统计。
“二贺，你家要买几个煤炉子？”
“一个就够了，炉子买那么多干嘛？”赵二贺问，“多少钱一个啊？”