五十年代军工大院鹿子草
193 第 193 章(第2页)
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定下了试制汽枪的目标以后，几位男厂长负责研制汽枪，而叶满枝则组织人手向工商局递交了商标申请。
她忙碌了几天，突然想起玩具枪的销售情况似乎没有后续。
“如意，供销科那边怎么样？接到玩具枪的订单了吗？”
周如意摇摇头说：“我正想汇报这件事呢，供销科那边一把玩具枪都没卖出去。”
“一个订单都没有？不可能吧？”
“真的，供销科那些人说，把产品拿去商店和供销社，人家一听出厂价就摇头了，这么贵的玩具枪，一般人买不起。”周如意犹豫道，“现在不少人都说这种玩具枪可能要积压到仓库里了，咱开门第一枪放了一个哑炮。”
除了几位厂长靠面子拉来的五金零件和汽车配件订单，玩具枪算是曙光厂转产后，真正意义上的第一件产品。
不少职工都在关注玩具枪的销售情况。
从供销科带回的消息来看，这种产品的市场反馈不太行。
叶满枝刚来曙光厂就给厂里拉来两条果酱生产线，其实给职工们留下的第一印象非常好。
但玩具枪也是她提议生产的，现在生产出来了，却卖不出去。
又让大家对她的信心有些动摇。
周如意在家属院的筒子楼里，已经听到好几个人嘀咕叶厂长了。
听她吞吞吐吐地介绍了情况，叶满枝心知流言说不出什么好听的话。
她蹙眉沉思片刻，什么也没说。
让秘书在厂里看家，她自己带着一把玩具枪出门了。
她先去了两家商店和两家规模稍大的供销社，考察一下玩具柜台的情况。
然后乘车前往光明街，去光明街邮电所，找到了黄大仙。
黄黎这几年接连出版小人书，又在报纸上发表过不少赞颂工农阶级的文章，算是邮电所的笔杆子，去年被提拔为办公室主任了。
见到叶满枝的身影，她惊讶地问：“叶大厂长怎么来了？你们单位这么早就下班了？”
“哈哈，我上班时间过来，肯定是来办公事的呀。”
黄黎搬了把椅子给她，“什么事？”
“黄主任，”叶满枝笑问，“你现在算是畅销书作家了吧？”
“……”黄黎谦虚道，“谈不上畅销，都是给孩子们看的书。”
“孩子的市场多广阔呀。”叶满枝将玩具枪掏出来，放在桌上，“黄主任，能帮我个忙不？”
黄黎被它吓了一跳，“你从哪弄来的？赶紧收起来！”
“哈哈哈，这是我们厂生产的玩具枪，给小孩玩的，”叶满枝推给她，“你能不能帮我们这个玩具枪，画个连环画？”
“什么样的连环画啊？”
“就是你之前出版的那种类型，宣扬爱国主义教育的，不用画太多，有一两个小故事就行。我想放在包装盒里，买玩具就送一大张连环画，孩子们娱乐的同时，也能接收点爱国主义熏陶。”
黄黎问：“你们这个产品卖得不好吧？”
“嗯，定价有点贵，不太能被消费者接受。”
“多少钱啊？”
“出厂价一块九，估计商店要卖到两块二以上了。”
黄黎拿起玩具颠了颠，“你们这个玩具枪的质量挺好的，但确实太贵了。”
两块多钱的玩具，她其实愿意给儿子买来玩玩。
但她的消费观念是21世纪的，时下的普通家长，一般不舍得给孩子买这么贵的玩具。
“你们产品定价这么高，即使加上了连环画，也未必有效果。”
“死马当活马医呗，先试试。”叶满枝说，“嫂子，我不让你做白工，到时候厂里给你润笔费。”
“润笔费就不必了，你们厂送我两把玩具枪吧，另外连环画要保证有我的署名。”
“那没问题。”
叶满枝与黄大仙商量了连环画的细节和注意事项。
眼瞅着天色渐暗了，她没再回厂里，留在娘家吃了一顿晚饭。
次日去单位的第一件事，就是将供销科的程良才请了过来。
程科长再没了之前的意气风发，见了叶满枝便大倒苦水：“叶厂长，这个玩具枪真的不行，我们供销科的同志，跑了大大小小的商店和供销社不下三十家，没有一家愿意采购的。”
“除了价格贵，他们还挑剔别的毛病了吗？”叶满枝问。
“那倒没有，咱们厂的产品用了真材实料，技术也没得说。”程良才颓丧道，“叶厂长，这么贵的产品，要不还是走出口吧？内销市场真不行。”
程良才在833厂供运科的时候，一直是给人摆脸色的那一方。
这回为了拉到玩具枪的订单，他反而要天天看人家的脸色。
这十多天过得别提多难受了。
“要是出口也不行呢？”叶满枝说，“咱们同时试制了三种产品，但是因为玩具枪最简单，便被最先试制了出来，职工们都在盼着咱们打响第一炮呢！要是内销和外销都不行，那这一炮是不是就打不响了？”
“……”程良才闷声道，“那也是没办法的，试制嘛，有成功就有失败。以后再想试制新产品，还是提前考察一下市场吧。”
他觉得产品卖不出去，一是因为定价太高，二是因为这是领导们拍脑袋的决定。
这个叶厂长以前是从事食品行业的，对其他行业一窍不通，她觉得生产玩具枪简单，就让车间试制玩具枪。
殊不知这种玩具枪成本高，定价也高，在国内完全没有市场。
叶满枝听出了他话里的埋怨，心说这供销科长本事没多少，怨气还挺大的。
刚开始听对方信誓旦旦地拍胸脯，她还以为人家是什么供销奇才呢。
她在心里翻个白眼，肃着脸说：“程科长，你通知供销科的所有同志，咱们一起去一车间，跟玩具枪生产小组的同志们开个产供销会议。”
程良才不抱希望地点点头，拿着本子回了供销科。
供销科加上玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。
叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。
她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两参一改三结合，几乎每天都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。”
“那叶厂长以后常来呗。”车间主任安林笑着邀请。
“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那边的情况，大家都听说了吧？咱们的玩具枪在销售上遇到了一点麻烦。”
众人：“……”
岂止是一点麻烦，十多天过去了，一把玩具枪都没能卖出去。
供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上七八毛。”
车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”
“那你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那么重干什么？”
定下了试制汽枪的目标以后，几位男厂长负责研制汽枪，而叶满枝则组织人手向工商局递交了商标申请。
她忙碌了几天，突然想起玩具枪的销售情况似乎没有后续。
“如意，供销科那边怎么样？接到玩具枪的订单了吗？”
周如意摇摇头说：“我正想汇报这件事呢，供销科那边一把玩具枪都没卖出去。”
“一个订单都没有？不可能吧？”
“真的，供销科那些人说，把产品拿去商店和供销社，人家一听出厂价就摇头了，这么贵的玩具枪，一般人买不起。”周如意犹豫道，“现在不少人都说这种玩具枪可能要积压到仓库里了，咱开门第一枪放了一个哑炮。”
除了几位厂长靠面子拉来的五金零件和汽车配件订单，玩具枪算是曙光厂转产后，真正意义上的第一件产品。
不少职工都在关注玩具枪的销售情况。
从供销科带回的消息来看，这种产品的市场反馈不太行。
叶满枝刚来曙光厂就给厂里拉来两条果酱生产线，其实给职工们留下的第一印象非常好。
但玩具枪也是她提议生产的，现在生产出来了，却卖不出去。
又让大家对她的信心有些动摇。
周如意在家属院的筒子楼里，已经听到好几个人嘀咕叶厂长了。
听她吞吞吐吐地介绍了情况，叶满枝心知流言说不出什么好听的话。
她蹙眉沉思片刻，什么也没说。
让秘书在厂里看家，她自己带着一把玩具枪出门了。
她先去了两家商店和两家规模稍大的供销社，考察一下玩具柜台的情况。
然后乘车前往光明街，去光明街邮电所，找到了黄大仙。
黄黎这几年接连出版小人书，又在报纸上发表过不少赞颂工农阶级的文章，算是邮电所的笔杆子，去年被提拔为办公室主任了。
见到叶满枝的身影，她惊讶地问：“叶大厂长怎么来了？你们单位这么早就下班了？”
“哈哈，我上班时间过来，肯定是来办公事的呀。”
黄黎搬了把椅子给她，“什么事？”
“黄主任，”叶满枝笑问，“你现在算是畅销书作家了吧？”
“……”黄黎谦虚道，“谈不上畅销，都是给孩子们看的书。”
“孩子的市场多广阔呀。”叶满枝将玩具枪掏出来，放在桌上，“黄主任，能帮我个忙不？”
黄黎被它吓了一跳，“你从哪弄来的？赶紧收起来！”
“哈哈哈，这是我们厂生产的玩具枪，给小孩玩的，”叶满枝推给她，“你能不能帮我们这个玩具枪，画个连环画？”
“什么样的连环画啊？”
“就是你之前出版的那种类型，宣扬爱国主义教育的，不用画太多，有一两个小故事就行。我想放在包装盒里，买玩具就送一大张连环画，孩子们娱乐的同时，也能接收点爱国主义熏陶。”
黄黎问：“你们这个产品卖得不好吧？”
“嗯，定价有点贵，不太能被消费者接受。”
“多少钱啊？”
“出厂价一块九，估计商店要卖到两块二以上了。”
黄黎拿起玩具颠了颠，“你们这个玩具枪的质量挺好的，但确实太贵了。”
两块多钱的玩具，她其实愿意给儿子买来玩玩。
但她的消费观念是21世纪的，时下的普通家长，一般不舍得给孩子买这么贵的玩具。
“你们产品定价这么高，即使加上了连环画，也未必有效果。”
“死马当活马医呗，先试试。”叶满枝说，“嫂子，我不让你做白工，到时候厂里给你润笔费。”
“润笔费就不必了，你们厂送我两把玩具枪吧，另外连环画要保证有我的署名。”
“那没问题。”
叶满枝与黄大仙商量了连环画的细节和注意事项。
眼瞅着天色渐暗了，她没再回厂里，留在娘家吃了一顿晚饭。
次日去单位的第一件事，就是将供销科的程良才请了过来。
程科长再没了之前的意气风发，见了叶满枝便大倒苦水：“叶厂长，这个玩具枪真的不行，我们供销科的同志，跑了大大小小的商店和供销社不下三十家，没有一家愿意采购的。”
“除了价格贵，他们还挑剔别的毛病了吗？”叶满枝问。
“那倒没有，咱们厂的产品用了真材实料，技术也没得说。”程良才颓丧道，“叶厂长，这么贵的产品，要不还是走出口吧？内销市场真不行。”
程良才在833厂供运科的时候，一直是给人摆脸色的那一方。
这回为了拉到玩具枪的订单，他反而要天天看人家的脸色。
这十多天过得别提多难受了。
“要是出口也不行呢？”叶满枝说，“咱们同时试制了三种产品，但是因为玩具枪最简单，便被最先试制了出来，职工们都在盼着咱们打响第一炮呢！要是内销和外销都不行，那这一炮是不是就打不响了？”
“……”程良才闷声道，“那也是没办法的，试制嘛，有成功就有失败。以后再想试制新产品，还是提前考察一下市场吧。”
他觉得产品卖不出去，一是因为定价太高，二是因为这是领导们拍脑袋的决定。
这个叶厂长以前是从事食品行业的，对其他行业一窍不通，她觉得生产玩具枪简单，就让车间试制玩具枪。
殊不知这种玩具枪成本高，定价也高，在国内完全没有市场。
叶满枝听出了他话里的埋怨，心说这供销科长本事没多少，怨气还挺大的。
刚开始听对方信誓旦旦地拍胸脯，她还以为人家是什么供销奇才呢。
她在心里翻个白眼，肃着脸说：“程科长，你通知供销科的所有同志，咱们一起去一车间，跟玩具枪生产小组的同志们开个产供销会议。”
程良才不抱希望地点点头，拿着本子回了供销科。
供销科加上玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。
叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。
她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两参一改三结合，几乎每天都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。”
“那叶厂长以后常来呗。”车间主任安林笑着邀请。
“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那边的情况，大家都听说了吧？咱们的玩具枪在销售上遇到了一点麻烦。”
众人：“……”
岂止是一点麻烦，十多天过去了，一把玩具枪都没能卖出去。
供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上七八毛。”
车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”
“那你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那么重干什么？”