201 第 201 章
第201章
北方还没到吹电风扇的时节, 商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并没接通电源。
除了功能不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。
直到叶满枝和康健来了广交会。
作为交易员, 他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。
康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇，就想趁机研究一下其他厂的产品, 以便改进自家产品的功能。
上手提起第一台电风扇的时候, 他就“咦”了一声。
“怎么了？”叶满枝问。
“同样大小的底座, 这台的重量比咱们那台轻多了。”
“所以人家的利润更高, 定价也更低呀！”叶满枝理所当然道，“我早就发现了, 没增加地区差价之前, 外地电风扇只比咱们的贵十块钱, 但人家有定时和风速调节功能。咱们要是也开发了这两项功能, 零售价绝对不止230块。”
康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊，底座全是铸铁的, 当然要重很多。”
叶满枝认可他的说法, 但还是要考虑市场的接受能力。
于是就一边往货架上摆放商品, 一边低声介绍了二战结束后, 工业管理领域出现的一种科学方法——价值工程。
“那时候某国消防法颁布了一项新规定, 以防涂料溶剂引起火灾, 工人给产品上涂料的时候, 必须在地上铺一层石棉板。”
康健问：“那石棉板岂不是立马就脱销了？”
“对啊, 而且价格大涨！”叶满枝继续道，“当时有人认为, 大家购买某个产品，并不是单纯要这个产品，而是需要产品的功能。所以, 就想出了用石棉纸代替石棉板的办法，石棉纸同样能防火，价格也更便宜。”
叶满枝谨慎地用“某国”代替了“老美”，给人家普及了一番，在保证功能的前提下，降低成本的“价值工程”。
“消费者买电风扇就是想吹风降温的，咱把底座和叶片做得那么重，成本太高了。”
康健心里很不是滋味地说：“厂里制定设计方案的时候，要考虑摇头扇的安全性和稳定性，用铸铁底座，不至于让风扇翻倒或抖动。”
叶满枝心想，反正已经生产出来了，他们还得把这批产品卖出去。
节约成本的事，等他们回到厂里再说吧。
她随手为每台电风扇都插上电源，按下开关，然后来回按动不同的按键，确保每个样品都能正常工作。
“咱们这样挺好的，其他电风扇肯定不如咱们的稳定！”
本是自我安慰的一句话，可是说完之后，叶满枝和康健却双双愣在了原地。
康健望着面前这排同时工作的电风扇，语气飘忽地说：“它们好像真的不太稳定啊！”
他伸手按下几台电风扇的风速按钮。
用最低档风速的时候，大家表现都不错，除了摇头时有点噪音，并没什么大问题。
可是随着风速一档档调高，电风扇的大脑袋也逐渐出现了抖动的情况。
风速越高，抖动越明显。
而且所有电风扇，无一例外，都有噪音。
这个意外发现，一下子就让两人兴奋了。
康健压抑着激动心情说：“你看吧，咱军工产品的质量，就是比普通民用品高出一大截！无论摇头还是直吹，曙光电风扇都没有抖动和噪音！”
曙光厂军转民还不到半年，但是在转产这条路上遇到的沟沟坎坎一个接一个。
之前电风扇销售情况不佳，其实让他们这些搞技术的人都挺失落的。
他们向来自视甚高，以技术和质量为傲，没想到新产品上市以后会被其他牌子压着打。
望向面前这排轻轻抖动的电风扇，康健心里陡然生出一股扬眉吐气的畅快感！
若论质量，还得看曙光牌的！
当天下班后，两人拟定了一个作战计划，准备好好利用一下这个新发现。
不过，这几天他俩一直按兵不动，一方面是因为广交会前半程的成交率比较低，看的人多买的人少，另一方面，他俩还过不了自己心里那一关。
搞这种小动作，难免要得罪其他厂家。
一旦被人发现，九成九要被人骂娘。
今天，眼瞧着其他厂家接连开单，他俩才不得不痛下决心，牺牲小我，迈出了关键的一步！
将所有台扇都打开以后，叶满枝和康健做贼似的望向四周，确定没人关注他俩，又心虚地收回目光。
四目相对，康健宽慰她：“咱们这样也是逼不得已嘛。”
“嗯，这不是没办法嘛。”
他俩真是没办法才这样做的！
电器的定价规则与罐头的不太一样。
以防口岸之间打价格战争抢客户，全国所有同类罐头都是同一个出口价，无论谁签单，大家都有机会拿到任务，吃上大锅饭。
可是，电风扇是按照功能定价的。
有摇头功能的是一个价，有定时功能的是一个价，有定时和风速调节的又是一个价。
客商订购时，如果指定采购有复杂功能的台扇，那曙光牌根本就沾不到光，想体验一把社会主义的优越性根本没机会。
……
就在两人站在货架前给自己做思想工作的时候，有位个子很高的非洲大兄弟溜达了过来。
叽里咕噜问了一串什么，他俩一句也听不懂。
展厅里配了能讲各国外语的交易员，平时遇到这种情况，只要喊来相应的交易员即可。
但他俩刚把电源插上，就来了一个大兄弟，这不是冥冥之中自有天意嘛。
康健不会说外语，却有肢体语言。
他先咔咔咔把所有能调节风速的电风扇，调到最高档。
等到其他风扇全都抖起来了，他再指指曙光牌摇头扇，握着机身晃了晃，又比了一个大拇指。
意思是这台电风扇质量最佳。
大兄弟再次叽里呱啦发问，康健实在听不懂，只好喊来会说英文的交易员帮忙。
展厅里没几个正经买货的客商，叶满枝和康健就光明正大地站在旁边，听人家谈生意。
康健太想把货卖出去了，眼见对方指向曙光牌的次数最多，却迟迟不肯下单，他抬起手比了一个开枪的手势，然后“biu~biu~”两声。
又跟英文交易员说：“罗浩，你告诉他，这台电风扇最便宜，厂家以前是生产步枪的，技术过硬，质量好，一台电风扇保证能用三十年以上！”
罗浩将内容转述给大兄弟。
不知是被最便宜的价格，还是能用三十年的保证打动了，这位非洲客商竟然还真的下单采购了150台曙光摇头扇。
每台单价28英镑，总计4200英镑！
看到大兄弟点头的时候，叶满枝和康健都激动地暗自握了一下拳。
可算是开张啦！
而罗浩请人去小圆桌签字之前，随手将几台风扇的风速调低，还意味深长地看了两人一眼。