第12章 敲定合同(第2页)

 程浩然一听，心中不免暗叹。他本来的启动资金就不多，之前花了500买了一部手机，进货又去了1400，现在兜里就剩下不到900元了。如果押一付三的话，他的钱根本不够。不过他是真心喜欢这个摊位。他已经在心中快速计算了一下成本和预期收益，觉得虽然租金不低，但根据王老板的建议和自己的市场调研，这个位置的潜在回报很高，值得投资。 

 “赵经理，这个摊位我很满意。我愿意租下它，只不过在价钱方面能不能再......"程浩然腆着大脸问道。 

 赵灵菲礼貌地笑了笑，但语气坚定地回答说：“程先生，我理解您作为新租户可能对租金有所顾虑，但这个价格已经是我们能给的最低优惠了。您看，这个位置的优越性是显而易见的，我相信它能够为您带来丰厚的回报。” 

 程浩然并没有因为赵灵菲的拒绝而气馁，他知道在商业谈判中，有时候需要一点耐心和坚持。他开始施展自己的软磨硬泡技巧，用半耍赖半诚恳的语气说：“赵经理，我真的很看好这个摊位，也相信自己能够经营得很好。但您也看到了，我只是一个刚刚毕业的大学生，手头确实有点紧张。如果租金能再低一些，我保证会全力以赴，让这个摊位成为夜市的亮点。您看您又这么漂亮，又年轻有为，一定是心地善良的人，就行行好，帮帮我吧~！（这里用上了前世‘给我，我是学生’的手法）” 

 赵灵菲看着程浩然，眼中闪过一丝惊讶。她没想到这位外表清秀、气质文质彬彬的男生，居然还有这样市侩且坚持不懈的一面。她本想再次拒绝，但看到程浩然眼中那股子不屈不挠的光芒，心中不由得一软。 

 “程先生，您的诚意我看到了，但这个价格真的已经很低了。”赵灵菲低声无奈地说。 

 程浩然并没有放弃，他继续发扬“脸皮厚”精神，动之以情，晓之以理：“赵经理，我也是文华市人，从小就在这里长大，对这里的一切都有深厚的感情。我希望通过自己的努力，能够为家乡的繁荣贡献一份力量。而且，我对自己的商品非常有信心，我相信它们会吸引很多顾客。如果能够给我这个机会，我一定不会让您失望的。”