第023章 她可太了解商人了(第2页)

王谦益挑眉：“哦？如何抓住先机？”

林宝月便续道：“爹爹当时说道，你可知‘先入为主’？假设我们就是一户商贾，我们要卖花生油，我们可以多多囤货，同时大量上架，然后创造一个琅琅上口的口号，广而告之，譬如‘林家花生油，滴滴香万家’、又譬如大气一点的‘天下花生油，好吃找林家’，这就叫先入为主。”

“等大家都记住这广告语，就记住了林家，等别家试出来，再跟风制出来，怎么也有一两个月的时间，这个时间，已经足够我们把‘目标客户’卖上一遍，也足够大家记住这句广告语。此时别家再上架，大家心里就会觉得他们不如我们正宗，我们仍旧可以卖得很好，就算别家打价格战，赔钱赚吆喝，这段时间，我们也足够回本了，之后，慢慢卖便是了。”

她故意用了一些现代词儿，又一听就能懂是什么意思。

本来这就是一个酒香不怕巷子深的年代，这种销售方式就很新，这样就更显得耳目一新，比起以势压人的卖法，更胜一筹。

王谦益直听得不住点头，笑道：“令尊大人倒是个极有见地之人！”

林宝月蹲了蹲身：“多谢东家称赞。”

王谦益笑了笑，又道：“你这小孩儿，十分聪明，但我还是要教你一个乖，你要卖方子，拿油来便好，你直接把方子给了我，太过君子，就不怕我拿了方子不认帐？”

林宝月道：“小女子来见君子，自然要行君子之道。”

她倚小卖小，浅浅一笑，“实则小女子真不敢称君子，我昨儿很小人的先跑来打听了一番，许多店铺都问过，也问过小舅舅，小舅舅对东家老爷极为敬仰臣服，赞东家老爷侠骨仁心，待人公正，待下宽容，乃是难得的义商仁商，光成语就用了十来个，我也背不过……”

她一边说，王谦益就忍不住笑了。

林宝月保持微笑，续道：“小舅舅信东家，我信小舅舅，故此昨儿回去，才特意请了同村的韩松韩公子，帮忙写齐了方子，今儿才敢来见王东家……一见之下，果然实至名归，王东家风采夺人，小女子十分庆幸今日做了君子。”

王谦益哈哈大笑。

最终他爽快道：“好好好，你这孩子有趣得很，这方子也确实有用，这样罢，孙平……”