第565章 看不透的心思(第2页)

 “县里的原因就复杂了吧？”

 “时机是有点不好。”

 说到这个，乔世安的脸愈发苦涩了：“这趟过去呆了将近十天时间，了解到县里高官即将到点......对于他来说，现在什么都要求稳，出售酒厂这种事情，涉及地方国有资产让渡，他不想沾这个麻烦。”

 “而且有点前人栽树，后人乘凉的意思在里面。”

 罗阳也是一点就通：“酒厂千辛万苦卖出钱来，却要留给下一任来用，换做是我，我也不愿意。”

 “所以上半年就只能是慢慢磨，做做其他人工作。”

 乔世安现实的道：“真正具有实际性突破的谈判，估计要到四季度，因为三季度新官上任，也不会有精力来关心一个酒厂的收购事项......”

 “按照你这个说法，今年江小白的目标任务就有点难以完成了。”

 罗阳皱眉道：“5个亿的销售额可不是一个小数字，市场推广压力不说，产能跟不上来，成本不能进一步压缩，日子不好过啊？”

 “我也在考虑备选方案了。”

 说到这里的时候，乔世安看着罗阳道：“这趟我是回来了，但是去庐江谈判的团队转道去了鄂省，靠近江城附近有个小县城里有家小型酒厂，摸排下来，这家酒厂一年极限产量大概在4500~5000顿的样子，如果能快速收购下来，至少短时间里还能撑一把。”

 “魔都这边散装产能是多少？”

 “撑到极限也就3500顿的样子。”

 “这也差了不少啊......”

 罗阳脑子里粗略算了一下：“即便这家小型酒厂收购下来，一年也就能支撑你不到2个亿的销售，离5个亿的产能还有点远的。”

 “可是庐江那边的酒厂也需要扩大产能才够。”

 乔世安接话道：“目前它的年产量还不如鄂省那家小酒厂，要全力开动才能到4000顿的样子，唯一可取之处就是预留了不少地方，能在短时间里扩大一两倍产能......”

 是啊，按照5个亿的销售额，即便把魔都散装产能和两家酒厂产能全部加一起，也不够。

 办公室里顿时安静了下来。

 “只能说幸亏江小白卖的是情怀，靠的是营销，要是凭借质量闯出路子的，迟早要走秦池的老路。”

 罗阳边感叹着，边往乔世安杯子里倒了一杯茶。

 秦池的故事，乔世安也不陌生。

 想当年硬是拿下了央视拍卖广告时段的标王，而且还不是一年，而是连续两年。

 正因为打出了名气，导致秦池这个白酒品牌一度驰名全国，销量更是暴涨，以至于秦池本厂来不及生产，只能在短时间里并购了多家酒厂来满足飞速增长的销售量。

 也正是这个原因，导致秦池酒的品质无法把控，最后砸了招牌，淹没在时间的长河里。

 而江小白起步用的就是散装白酒，卖的是酒瓶上独树一帜的情怀，在质量上，真的没什么好说的，基本上稍微正式的酒桌上，就不可能出现这款白酒。

 “我建议你多找两家，就当是弥补物流的需求，比如在蜀省地区那边收购一家，在冀省靠近北面地区收购一家，专门供应北方市场......”

 罗阳端起茶杯喝了一口。

 虽然今天说起来是过来汇报工作，实际上按照当初协议，罗阳是不管江小白的事务的。

 所以刚才也只是说建议。

 “这倒是一个思路。”

 乔世安思考的同时手里拿着杯子，一时间都忘记了放下来：“本来要完成全国市场铺货，物流上就是一件麻烦事，预想中要花的成本会很大，要是能分区域收购酒厂，就地生产，就近铺货，还能进一步压缩成本。”

 这就是中低端酒类的路子。

 比如啤酒，罗阳记忆里，青岛啤酒就收购了全国诸多地区的小型啤酒厂，然后分区域生产青岛啤酒的系列产品，在扩大产能、占领市场的同时，就近发货，压缩物流成本。

 “当然，如果你有心将来做一款高档白酒，还是要有自己的核心生产区域，尤其是酒窖和酿酒工艺。”

 就像茅台和五粮液之类的高端白酒，就不需要在全国各地收购小酒厂来做这些事，因为他们唯一要做的就是保证自家白酒的品质，打造好品牌......