第566章 擅长营销(第3页)

叶云川啧啧两声，忍不住问：“嫂子，一本武侠小说打广告？小说集还有推广方案？这些你是从哪儿学的呀？”

“电视上啊！”江婉好笑反问：“电视和报纸上的广告还少呀？怎么？别人卖商品卖电器能广告？凭什么我的书不能广告？广而告之，方能有更广大的消费群体呀！”

叶云川钦佩不已，抱了抱拳。

“绝对是独树一帜的创新！如果是我瞧见了，我指定想去报刊亭买或书店买一本看看。”

江婉眯住了眼睛，对不远处的李缘招手。

“师傅，快过来！”

李缘抱着小九霄来了，问：“怎么了？你们还聊着呀？还没吃饱？”

江婉将碗筷一丢，兴奋道：“师傅，我想到推广小说集的好办法了！”

“啊？”李缘狐疑问：“怎么推？又是广告？”

江婉摇头：“小说集是长期连载刊物，犯不着做广告，然后靠质量稳住销量。”

“那是。”李缘也是为难。

江婉提议：“从各大报刊亭和书店着手，每订一本就给他们一本的抽成，直接从进货的时候扣除，一本就优惠一点。通过让利的方式让他们主动为我们打广告，”

李缘觉得此方法可行，却不知道能不能行得通。

“进货的时候扣？从哪个渠道着手？”

江婉摇头：“从印刷社出来，就可以沿用这个方式来。只要是进货订货，一概能有优惠。每一本都有，不管订多少本，通通有优惠，直接从进货价扣除。”

“……那试试吧。”李缘道：“听你的。”

一旁的叶云川靠在郝秀眉的肩膀上，禁不住惊诧连连。

“想不到啊！嫂子竟是营销鬼才！你瞧瞧她那做生意的方法，简直堪称完美！”

郝秀眉与有荣焉：“别小觑婉姐，她可有办法了。听说前一阵子有人跟风要去弄习题册，可压根卖不出去。”

“真的？”叶云川好奇问：“卖不出去？”

郝秀眉压低嗓音：“婉姐说了，把价格压低，尽量让学生买得起，靠质和量来赚钱，而不是靠高价。人家做不起来量，价格低不了，根本没法竞争。”

叶云川瞬间变成“哇”声一片：“厉害！”