第159章 铁矿石谈判（二）(第2页)

 “亚特兰先生，请你不要生气，马丁只是一时间想不开，我劝劝他。”

 大卫走到马丁面前，一阵叽里咕噜，总算劝住他了。

 双方休息十分钟后，马丁开口说道，

 “亚特兰先生，我为刚才的冲动向你道歉。4000万米元，20%的股份，200万吨的年订单必须全部给必和矿业！”

 亚特兰盯着马丁，用不容质疑的口吻说道，

 “22%的股份！”

 马丁攥紧了拳头，在大卫的眼神下，他又松开，

 “好吧！”

 亚特兰哈哈大笑起来，和马丁亲切握手，

 “马丁先生，合作愉快，现在，让我们来谈谈铁矿石的价格吧！”

 目前，国际铁矿石的价格是30米元\/吨。

 马丁思考片刻后，报出价格，

 “29米元\/吨，如何？”

 亚特兰沉思片刻，随手拿出一张纸，写了一个数字，递了过去。

 马丁看过后，点了点头，

 “好吧，亚特兰先生，就按照您的报价来。”

 纸张上的数字，是28，亚特兰并没有过于杀价！

 “马丁先生，如果我想签一个20年的协议，你意下如何？”

 “亚特兰先生，现在可是铁矿石价格的低位，10年，如何？”

 “15年吧！”

 “成交！”

 主要协议谈完，气氛好了许多，双方闲聊了一会儿，亚特兰又开口了，

 “马丁先生，我有一个提议，不知道你感不感兴趣？”

 “请讲！”

 “同安和必和矿业成立一家新的公司，开展矿产贸易，以铁矿石为例，新公司按照高于铁矿石开采成本10%的价格，向必和矿业采购铁矿石，再向其他地区售卖，所得收益，我们五五分账如何？”

 马丁在心里盘算了一下，这个方法，的确很不错，既可以保证必和矿业的有一定的盈利，又可以享受铁矿石价格上涨的溢价。

 一旦铁矿石价格大幅度下跌，还有同安一块承担损失。

 哦，不对，一旦铁矿石价格低于成本价的110%，新公司可能一块矿石都不会买！

 这可不行，马丁立即说道，

 “亚特兰先生，您的提议非常不错，不过，我建议设置一个最低销售量，您说那？”

 “马丁先生，您认为最低销售量应该是多少？”

 “年度100万吨如何？”

 亚特兰沉思片刻，说道，

 “这对同安有点不公平，这样吧，再增加一个条款，必和矿业必须为新公司提供一个额度，500万吨吧，新公司可以选择要，或者不要。如果新公司要，则必和矿业必须履约，并优先供货！当然，这个优先级肯定要低于同安的那200万吨！”

 “没问题！”

 三两句话，一家新公司敲定了。

 有了前面两个协议，双方的关系融洽多了，接着，双方开始进行股权置换谈判。

 从早上谈到中午，双方确定了最终方案。

 必和矿业通过股份互换的方式，获得了魔都钢铁厂15%的股份，同安又向必和支付2000万米元，又获得必和11%的股份。

 也就是说，同安拥有了必和矿业26%的股份。

 在协议里，必和获得了一项权力，可以在一年内决定是否退出魔都钢铁厂，如果退出，同安将额外支付2000米元，以补偿必和置换的15%股份。

 也就是说，一旦魔都钢铁厂在一年内出现任何风险，必和只损失了4%的股份。

 这笔买卖，双方都觉得划算。

 因为同安缓解了资金压力，还能获得额外4%的股份。

 而对必和来说，用4%的股份，来搏一个辉煌的未来，是很划算的事情，再说了，不还有200万吨的铁矿石年订单吗？

 怎么算，必和矿业都不亏！

 同安和必和矿业共同投资的公司-同和矿业贸易公司，也在同一天成立。