第81章 我的左膀右臂(第3页)

 “没准在哪儿？”

 竟还有虚无飘渺的希望。

 “没准在……年货！”

 “年货？”

 表妹毫不掩饰她的失望，眼前的木头人，怎么就不能一点就通呢！

 “1月24号，你轮值结束，还有半个来月过年，再等几天，各单位、企业甚至一部分家庭就开始准备年货、发福利、购物卡，大众的消费潜力彻底爆发，你就是什么也不做，躺着也能把钱挣了。”

 我想说，我不是躺着挣钱的那种人，要不然，何苦风里来雨里去的，我往床上一躺，门口挂个“正经按摩”的牌子不就行了。

 表妹分析的头头是道，李尚龙的算计也步步为营，对于这掐头截尾的日期，我只看到了冰山一角。

 “表妹，我有一个不太成熟的小思考，如果轮值到我们……”

 “是你，不是我们！”

 我黯然点点头。

 “如果轮到我当值，我继续沿用李尚龙的策略，也就是他怎么做，我就怎么做，东施效颦，如何？”

 “必死无疑！”

 表妹斩钉截铁，门外汉的我一头雾水，我自认为暗黑的大阴谋竟是别人眼中的二把刀。

 “商场提业绩最有力的手段莫过于促销，对于促销你有多少认识？”

 又是一头雾水，连眼镜都白蒙蒙的一片。

 “我……现在在看企业管理的书，具体的业务还不太懂……我打算先道后术，以道御术。”

 “一瓶酱油，平时卖10块，进价为8块，一瓶挣多少钱？“

 “2块？”

 摸不清门路，咱也不敢那么自信。

 “如果促销卖7块呢？”

 “赔钱……”

 “不！”

 我就知道，问题没那么简单。

 “商场不能赔钱，这个时候就需要厂家、供货商让利了，按促销价甚至按成本价供货！”

 “凭什么？人家不需要赚钱养家吗？”

 “两点，清库存和现金流，仓库里的货太多怎么办？账上现金流吃紧怎么办？那么多酱油品牌，总有一家能成为你的潜在伙伴。”

 “可你也没赚到钱啊，多少钱进多少钱出！”

 “商品促销，势必吸引更多的消费者，他们来商场可不只会买瓶酱油回去，不得买点醋，买点肉，再买点水果、牙膏……”

 “卫生纸、卫生巾……当我没说！”

 一场简单实效的生意课，对于促销，我脑袋里好像留下了芝麻大小的印象。

 “再回到你刚才东施效颦的问题，厂家会愿意暂时牺牲一部分利益，但时间长不了，李尚龙肯定会在他轮值期间，将所有能挖掘的潜在厂家、供货商都调动起来，毕竟他们与秦氏百货合作那么多年，不会不给他这个面子！”

 表妹一杯水见底，看她的样子意犹未尽。

 “到了你这里，供货商弹尽粮绝，断然不会再搞什么促销，且年关将至，消费市场来临，他们得大量备货，站在消费者角度，酱油大促销，难道我只会买一瓶嘛，生活必备品，我还不赶紧趁着便宜囤下个两三瓶，这个时候你再促销，再便宜，我也无动于衷！”

 表妹说完了，我也吃饱了，但肚子里空落落的，这个“东施效颦”的方法是我失眠了好几晚才想到的，我视之如珍宝，他人弃之如敝履。

 “表妹，你是一根稻草，是伸向我的稻草，不是压

在我身上的那种，我不要你说我病入膏肓的症状如何，我需要药方，让我回光返照、鹤发童颜！”

 表妹摇了摇头：“走一步算一步吧，看人家能把业绩做到什么程度，其实我觉得李尚龙并不是有意想让你输的很惨，相反，他可能根本没把你放到眼里，他只是想让我表姐看看，他的能力和潜质。”

 “我不杀伯仁，伯仁却因我而死？”

 “不，你只是挡箭牌，算是炮灰吧！”

 “你的直言不讳的样子……真可爱，我去结账！”

 面也见了，形势也分析了，也算相识了，大妈有交待了，小冉有交待了，表妹也算搭上边了，这顿饭可以功成身退了。

 “不用了，刘大侦探，账已经结了！”

 我一阵暗喜，但不耽误我嘴硬：“你这是什么意思，哪有让女人……”

 “一共388，你要是不好意思可以给我转账！”

 人穷气短，真想拿一千块钱扔她脸上：“下次我请！”

 “静观其变吧，有什么事电话联系！我送你？”

 表妹站起来，曼妙的身材展现无疑，秦家姐妹的基因果然强大。

 “不用，我有车，‘宝马’”

 “开车的时候慢点，记得戴上头盔！我也有一辆这样的车！”

 大写的尴尬，看来小冉把我的家底都告诉她了。

 目送表妹离开，我放心转过身，朝服务员摆了摆手。

 “把这油焖大虾和海参汤打包！”