第17章借款与反借款

银根收紧之后，有银行贷款的企业，碰到了银行收贷后，找各种理由不再给企业续贷的新问题，而在银行存款高达3千多万的宏志集团，反倒被银行追着屁股，找着关系地，与张耀志拉上关系，想让宏志集团贷点款，完成放款的指标。

 “雪中送炭的事绝对不干，锦上添花的买卖争着上门！”周宏丝毫看不起这些银行部门的经理们，骂他们是舔狗，是金融领域的寄生虫。

 而张耀志却不这样认为：“在商言商，银行也是做生意的，谁都想赚稳稳当当的钱！”张耀志接着分析道：“银行是个崇尚权力的小圈子，不可得罪，反而，我们还要结交一下为好，未雨绸缪嘛。”

 在寻常老百姓的眼里，与钱打交道的部门，在那个年代，都是有钱人的代名词。张耀志经常参加李强市长组织的各类会议，自然也结交了几位真正能谈得来的银行企业家。

 其中，有一家民生银行徐城分行的李民行长，与张耀志最谈得来，他们之间经常探讨银行和企业之间的新型借贷关系，而且都非常认同中小企业很重要，但真正把款带给中小企业，却又真实地会增加坏账率，也增加很大的工作量，很有点得不偿失的味道。

 于是，张耀志给李民出了个主意，叫做供应链贷款：例如大蒜的企业，从大蒜的种植户，到收购大蒜的收购商，再到大蒜加工厂，甚至还包括提供冷库和运输的中间商，整合成一个包括上下游的产业链。

 然后这个产业链上的企业，都可以申请在民生银行开户贷款，这样这个产业链当中的企业所贷的款，最终款都在民生银行的企业户头间流转，这样既解决了企业贷款的需求问题，又支持了这个产业链的运转与发展，也方便民生银行的资金监管，真实一箭多雕！

 李民听了，如同醍醐灌顶一般：“张总，你这个主意真好，太谢谢你了！”

 “谢啥呀，企业和银行是互惠互利的兄弟，产业链的服务必将是银行贷款服务的核心竞争力，哪个银行先抓住，定将脱颖而出！”张耀志自信地说道。

 产业链上下游企业的贷款，也不需要相互担保，但银行最终可把握住资金往来流向，并可动态分析和监督资金的真实使用用途，上游企业可以选择以产品作为抵押贷款，加工厂的半成品、成品可以抵押贷款，经销商的库存商品等都可以作为抵押商品，来满足产业链条所需要的资金需求。