周子《演说之道》部分内容(第3页)

 用激情的状态按照有杀伤力的顺序用坚定的信念把你独道的价值释放出来，颠覆听众的三观！直接改变听众的思维模式

 内在激情：

 1,激情来源于梦想

 2，激情来源于你有一颗渡人之心

 外在激情：

 1，肢体动作，动作创造情绪

 2，音乐

 3，语言

 用激情的状态加上合理的逻辑用坚定的信念把你独道的价值观表达出来！

 讲梦想的目的:不是炫耀不是获得人追随，是为了激发听众的梦想！

 1，讲自己的梦想激发听众升起自己的梦想

 2，让他坚定现在做的事或找到他值得一辈子坚定做的事

 3，要讲到拥有梦想以后的好处

 4，我是怎么样找到我的梦想的

 你的梦想和谁有关就能拉动谁的力量来成就你。

 梦想拉高一分，能量n倍裂变！

 人生的三套话术：

 讲给别人听的

 讲给自己人听的

 讲给自己听的

 什么叫演说？

 用激情的状态，按照合理的逻辑，把你坚守的信念和独特的价值观释放出来。

 绝对成交的十大步骤：

 1.充分的准备

 2.让自己的情绪达到巅峰状态

 3.建立信赖感

 4.了解客户需求

 5.塑造产品价值

 6.做竞争对手分析

 7.解除客户反对意见

 8.成交

 9.要求客户转介绍

 10.售后服务

 降龙十八掌

 1.让听众对结果确认

 2.让听众对问题确认

 3.对严重的后果做确认

 4.承诺现在就要解决问题

 5.终上旧模式

 6.开始新方法

 7.提出一个证明有效的故事来支撑新方法

 8.如果有时间，再加上一个故事，强化新方法的输入

 9.如果有时间，就再一个加两个故事，从轻到重

 10.提出产品方案，明确产品报价

 11.解除客户抗拒

 12.测试成交

 13.强调立刻行动的快乐，强调拖延的代价

 14.要求立刻行动，并及时奖励

 15.控场

 16.过滤全款客户

 17.过滤定金客户

 18.锁场