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第361章 主要消费群体的重要性(第3页)
消费群像其实是销售端的一种专业术语,是近些年才发展出来的一种销售技巧。
以往的公司生产产品,其实是不怎么考虑消费者的。
按照传统公司的销售理念,他们会先做一款他们自己满意的产品,然后推广拿到市场上去卖,过一段时间以后再看市场反馈回来的数据,看看哪些地方需要做修改。
但现在的销售理念已经不是这样了。
现在的工厂生产产品,会先做市场调研,然后做出样品,在小范围里收集足够多的意见,然后对样品进行改进,接着锁定他们这个产品到底是要卖给谁的,随后才是上销售渠道。
这样的好处就在于缩短了反馈周期,减少了产品的试错成本。
尤其是在知道了自己的主力客户群体是哪些以后,今后这家公司的所有产品生产和改进,才能够围绕着这些客户来。
这就好像当初刚起步的小米,为什么能够在这么短的时间内就崛起?
就是因为小米从始至终都知道他们的主力消费客户是年轻人,而且是很有激情,很喜欢尝试新鲜东西的年轻人。
所以他们的手机经常更新操作系统,进行软件升级。
他们升级和其他公司是为了稳定不同,他们公司的每次更新,都是为了增加新的功能,让自己的手机在这些发烧友的手里能够有更多的可能性,能够在新功能上,再开发出更多的功能。
正是因为清楚自己的产品是卖给什么样的客户,所以小米才能进步这么快,被这么多人喜欢。
而此时施诗所说的那些所谓名媛,其实就是像孙雅、赵萱这样的成功女性。
人数可能会很少,但她们有自己独特的品位和审美,最重要的是她们不差钱,只要是她们喜欢和看上的东西,她们都会愿意买单。
(本章完)
以往的公司生产产品,其实是不怎么考虑消费者的。
按照传统公司的销售理念,他们会先做一款他们自己满意的产品,然后推广拿到市场上去卖,过一段时间以后再看市场反馈回来的数据,看看哪些地方需要做修改。
但现在的销售理念已经不是这样了。
现在的工厂生产产品,会先做市场调研,然后做出样品,在小范围里收集足够多的意见,然后对样品进行改进,接着锁定他们这个产品到底是要卖给谁的,随后才是上销售渠道。
这样的好处就在于缩短了反馈周期,减少了产品的试错成本。
尤其是在知道了自己的主力客户群体是哪些以后,今后这家公司的所有产品生产和改进,才能够围绕着这些客户来。
这就好像当初刚起步的小米,为什么能够在这么短的时间内就崛起?
就是因为小米从始至终都知道他们的主力消费客户是年轻人,而且是很有激情,很喜欢尝试新鲜东西的年轻人。
所以他们的手机经常更新操作系统,进行软件升级。
他们升级和其他公司是为了稳定不同,他们公司的每次更新,都是为了增加新的功能,让自己的手机在这些发烧友的手里能够有更多的可能性,能够在新功能上,再开发出更多的功能。
正是因为清楚自己的产品是卖给什么样的客户,所以小米才能进步这么快,被这么多人喜欢。
而此时施诗所说的那些所谓名媛,其实就是像孙雅、赵萱这样的成功女性。
人数可能会很少,但她们有自己独特的品位和审美,最重要的是她们不差钱,只要是她们喜欢和看上的东西,她们都会愿意买单。
(本章完)