第一百六十九章 真材实料的套餐(第3页)

 “我问你们，我们店里有没有饮品？”

 副店长在一旁回答道：“有的，我们有十几款手打果汁，只不过价格有点贵，一直都没有人要买。”

 徐文知道如果自己问为什么这么贵，谭卓又会说这是因为成本就很高，所以自然要卖贵一点。

 徐文被谭卓的这种商业逻辑给彻底打败了。

 无奈之下徐文只能说出自己的分析。

 “你们在看餐饮店之前，需要对周围的所有潜在客户人群十分了解。”

 “知道他们大多数人是怎么生活的，知道他们的必要行进路线，从而可以提高发传单的效率。”

 “更重要的是，你们的目标客户是什么？你们有谁想明白这个问题吗？”

 徐文还是高估谭卓还有正副店长了。

 看来她们根本就意识不到目标客户对于餐饮店来说有多么重要。

 徐文无奈，只能继续和她们解释清楚这些事情，就当补偿了吧。

 “对于任何营销型公司，都要注意刻画目标客户的行为特征，因为这些用户的行动思维和生活习惯，都是受周围环境影响的。”

 “举个最简单的例子，你们之前也做过调查了，知道这附近的写字楼很多，因此你们的目标客户是谁？”

 “当然是那些写字楼里的打工人啊！”

 徐文继续开始解释起来。

 “为什么选择这些打工人当目标客户？”

 谭卓很不理解。

 这附近的打工人虽然多，但有钱人也有不少啊。

 徐文一看谭卓这模样，就知道她心里在想什么。

 徐文强调。

 “你们不要小看打工人，虽然这些打工人消费能力没有钱人高，但这附近全都是写字楼，我问你，一栋写字楼里能有几个高管？”

 “再者说，那些有钱的高管，为什么还得跑到这种店里来吃套餐啊，太掉身价了。”