第54章 以旧换新(第2页)

 这问题，杜浅浅哪能没想过。 

 作为玛雅服饰的老大，这可是心头大事。 

 但想留住进货商，哪有那么容易。 

 进货渠道多得很，玛雅、盛装，或者其他厂家，随他们挑。 

 说白了，哪家货俏，新品多，自然就成了进货首选，这也是为啥各厂家拼了命推陈出新的缘故。 

 杜浅浅疑惑地望着周齐：“你有啥高招？” 

 “新潮款式是一方面，但这还不够吸引眼球。”周齐接着说：“你得琢磨琢磨，这些进货商最头疼啥。” 

 头疼啥？ 

 杜浅浅想了想：“价格呗，价低了，他们赚头才大。” 

 周齐轻轻摆头：“进价再高，只要卖得动，利润就不成问题，这不算他们最大的烦恼。” 

 “那是什么？”杜浅浅追问。 

 “你担心啥？”周齐反问。 

 “我？”杜浅浅犹豫片刻：“除了订单少，衣服卖不出去，还能有啥？” 

 周齐点头：“衣服积压成了库存，比起进货商，你损失的是制作成本，他们损失的是进货成本。你仓库能囤货，他们只能堆店里，也就是说，一旦货卖不动，他们的成本压力更大。” 

 杜浅浅细细一想，还真是这么回事。 

 “所以，你的意思是？”杜浅浅不解地问。 

 “如果你能帮他们消化掉那些难卖的货，降低他们的风险成本，你觉得他们还会轻易换别家吗？”周齐笑道。 

 这话让杜浅浅愣住了。 

 随即眉头紧锁：“你不会是让我为了让他们在我这进货，把他们卖不出去的衣服全收了吧？” 

 “非也非也，可以换个法子。”周齐笑眯眯地说：“比如，以货换货。” 

 以货换货？ 

 杜浅浅听得云里雾里，眨巴着大眼睛，似乎明白了点：“你的意思是，旧换新？” 

 这么快就说到点上，这商业头脑可以嘛。 

 周齐微微点头：“对头，就是以旧换新，比方说，两件滞销的，换一件新款服饰。” 

 两换一？ 

 杜浅浅想了想，摇头：“我要是他们，肯定不乐意。虽说卖不动，但打折处理还是能出手的，换成以旧换新，不就亏了吗？”