第54章 以旧换新(第3页)

 “没错，从表面看是亏了，但要是换的是爆款，就像你现在穿的这裤子，透露出去他们能不心动吗？”周齐说。 

 这话一出，杜浅浅陷入了深思。 

 设身处地想，两件难卖的换一件热卖款，这交易划算。 

 积货能动起来，损失的钱，新货一出就能赚回来，而且腾出空间展示新品，店面自然更有吸引力。 

 再从自己这边考虑。 

 那些进货商手里的滞销货毕竟有限，正好用这亮点吸引更多订单，同时稍微提高点售价，这样一来，销量上去了，还白得一堆尾货。 

 思路一清晰，她眼前一亮，看向周齐的眼神也变了样。 

 几句话，就给她指了条明路。 

 不过问题来了，收回的尾货咋办，库存太多也是麻烦。 

 突然间，她恍然大悟。 

 “你想拿这些滞销货做文章？”杜浅浅问。 

 这家伙，真是狡猾！ 

 这是让我帮他清理尾货呢。 

 周齐满意地笑了，跟聪明人合作就是省心，很多话不用点透。 

 他没直接回答，又提出了个点子：“再给你个思路，以旧换新能吸引进货商，但要让他们紧紧绑在玛雅，还得加点料。” 

 “比如，搞个会员充值计划。” 

 “充三千，优先订货，八折优惠，还有以旧换新特权。” 

 会员？充三千？ 

 杜浅浅一时懵了。 

 这可是白给钱，不是进货，谁这么大方？ 

 “不行，以旧换新还好说，充值，谁肯啊！”杜浅浅说。 

 这主意新鲜，进货商一充值，等于被套牢了，但平白无故要人家掏钱，谁乐意？ 

 周齐早料到她会这么想，笑道：“那就看能不能有让他们疯狂追捧的新款了。” 

 这话一出，杜浅浅彻底醒悟。 

 关键，在于那独一无二的设计。 

 杜浅浅神情凝重地望向周齐，沉默片刻后，开口问道：“说说你的合作条件吧。”