五十年代军工大院鹿子草
177 第 177 章(第2页)
大家进组以后，就没有什么厂长、经理、总工了，在组长这里全是组员。
年纪比她大的，叫老X，年纪比她小的，就是小X。
余幽芳是老牌大学生，会说英文。
叶满枝只会说俄文，但是如今中苏关系破裂，苏联的商人应该是接不到大会邀请函的，所以她会的俄文完全没有用武之地。
顾颂秋却说：“明晚要在羊城宾馆举办开幕酒会，到时候会有不少客商出席，咱们食品接待组也要派人与一些老客户接触，你们既然会外语，那明天就一起去参加酒会，帮着招待一下客户。”
“组长，我只会说俄文，没关系吗？”
“没关系，能说俄文的客户还挺多的，你明天去了就知道了。”
叶满枝心想，苏联人都接不到参会邀请，哪来那么多会说俄文的客户？
她在心里犯嘀咕，但是第二天傍晚，还是穿着连衣裙和方跟小皮鞋，与大家一起走进了羊城宾馆的酒会。
现场来了2500多名宾客，长条形的宴会桌摆了十几排，叶满枝这些年也算是见过不少大阵仗了，但是广交会酒会这么大的排场，她还是第一次见识到！
一次性居然可以跟这么多外国人一起用餐！
宴会厅里灯光璀璨，中外宾客齐聚一堂。
听了交易团主任，以及广州市长的致辞以后，叶满枝把这种大场面想象成全厂职工同时在食堂里吃饭，平复了好一阵，才让那种陌生的震撼感消退下去。
自然地承担起了今天的接待任务。
此时她终于理解了组长那番话的意思。
就像华人遍布全球一样，在国外生活的苏联人也不少。
她左手边坐着一名乌克兰裔法国客商，对面坐着俄裔英国客商，都在当地经营着很大的洋行，而且是广交会的老客户。
听说她是食品厂的副厂长，两位外商都向她打听了今年罐头的价格。
“340克的午餐肉罐头7.3英镑每箱，198克的午餐肉罐头与去年的价格一样……”叶满枝给他们报了几个价格，笑着说，“广交会已经开幕了，二位去食品陈列区逛一逛就能知道行情。”
来自英国的伊万诺夫又询问了原汁猪肉罐头和鲱鱼罐头的价格。
叶满枝都耐心地一一回答了，她难得有机会吃西餐，回答客户问题的时候，还不忘用刀叉切牛排。
“今年的黄桃罐头和草莓罐头是什么价格？”伊万诺夫又问。
叶满枝切牛排的动作微顿，状似努力回忆一般，放下了刀叉，继而端起酒杯抿了一口酸不拉几的红葡萄酒。
她在心里快速权衡一番后，露出歉然神色说：“抱歉，伊万诺夫先生，水果罐头的价格我记不清了，您有空就来交易会看看吧，到时候我帮您介绍。”
她很快就将话题转移到广州景点，以及各国的风土人情上。
因着经常跟吴峥嵘一起小酌，她这些年的酒量提升了不少，宴席上无论谁主动举杯，她都能陪一个。
一场酒会喝下来，成功获得了两位苏联裔客商的友谊。
是的，跟苏联人建立友谊就是这么容易。
在酒桌上，喝就完了。
葡萄酒远不如烧酒有劲儿，走出宴会厅时，她还能脸不红气不喘地扶着微醺的余幽芳回旅馆。
“余工，咱们厂以前往英国出口过黄桃罐头和草莓罐头吗？”
余幽芳大脑放空了一阵，摇摇头说：“好像没接过英国的水果罐头订单，肉罐头倒是接到过。”
在叶满枝印象里也没有过英国的水果罐头订单。
第二天去交易会正式工作的时候，她又询问了福州和天津的罐头厂。
大家都说没接到过来自英国的订单，别说英国的了，整个欧洲都很少。
“他们是肉食动物，每年都能进口不少肉罐头，但是不爱吃水果罐头，我们厂只往欧洲出口过少量的菠萝和橘子罐头。”
叶满枝暗道，欧洲人可不是不爱吃水果，他们那边每年的蔬果罐头消耗量也是非常可观的。
*
广交会为期一个月，很多客户在展会前期只看不买。
所以，大会开幕第一天，食品组的交易员们在陈列区呆了一天，给客商们讲解得口干舌燥，却只签了三单。
而且这三单全是以前的老客户。
大家合作很多年，食品价格的波动又不大，老客户来展区转了转，瞧着差不多就签单了。
获得了叶满枝友谊的两位苏联老大哥，也来展区转了半天，让叶满枝帮他们挨个介绍价格，结果啥也没买就走了。
余幽芳和叶满枝今天一单也没签成，快要闭馆的时候，余幽芳去了一趟小组办公室，再回来时，对叶满枝说：“那三份订单，一份是蘑菇罐头的，一份是酥糖的，还有一份是八宝饭罐头的，全都指定了生产厂家。”
“不是说全国一盘棋吗？”叶满枝怀疑地问，“还能指定厂家吗？”
“以客户体验为准呗，人家长期采购那个品牌，就习惯销售那种产品，那咱们肯定要按要求给人家供货啊。”
叶满枝与她对视一眼，两人眼里都有了“原来如此”的恍然。
难怪省交易团要把他们这些厂长经理弄来广交会当交易员呢！
如果能说服客户指定采购他们厂的产品，那总公司也没话说。
其他人更是挑不出毛病来。
叶满枝心里又升起了希望，决定明天好好干，给他们食品厂多接几个大订单！
然而，理想和现实的差距，比亚马逊河还宽。
她又在展区呆了两天，只帮食品厂签了一份粉丝的订单。
总金额只有420英镑，是跟马来西亚的一个洋行签的。
粉丝的定价低，一箱粉丝的价格才1.2英镑，还抵不上4罐午餐肉的售价。
她这份420英镑的订单，跟其他人五千上万的订单相比就是渣渣。
余幽芳笑着安慰她：“蚊子再小也是肉，再说三百多箱粉丝不算少，咱们厂之前还从没出口过粉丝呢，这回也算是开了先河了。”
他们厂的粮食复制品车间，只生产三种产品，一个是挂面，一个是粉丝，还有一个是粉条。
所谓的粮食复制品，就是用粮食再加工的产品。
这两种产品主要供给内销市场，从没接到过出口任务。
这次叶满枝把厂里稍稍有些出口潜力的产品都加进了产品清单。
有枣没枣打三杆子，没想到还真让她打着了！
叶满枝没将这个意外飞来的订单放在心上，她的推销重点还是厂里的明星产品——各种罐头。
可是，不知道咋回事，罐头订单一个也没有，临近下班的时候，余幽芳竟然也签了一份粉丝的订单。
这笔订单比上一个更小，总共300英镑。
叶满枝和余幽芳都觉得挺稀奇，没想到粉丝在国外还挺受欢迎的。
她俩其实都没怎么卖力推销，人家来看过产品，问过价格，觉得合适就签单了。
年纪比她大的，叫老X，年纪比她小的，就是小X。
余幽芳是老牌大学生，会说英文。
叶满枝只会说俄文，但是如今中苏关系破裂，苏联的商人应该是接不到大会邀请函的，所以她会的俄文完全没有用武之地。
顾颂秋却说：“明晚要在羊城宾馆举办开幕酒会，到时候会有不少客商出席，咱们食品接待组也要派人与一些老客户接触，你们既然会外语，那明天就一起去参加酒会，帮着招待一下客户。”
“组长，我只会说俄文，没关系吗？”
“没关系，能说俄文的客户还挺多的，你明天去了就知道了。”
叶满枝心想，苏联人都接不到参会邀请，哪来那么多会说俄文的客户？
她在心里犯嘀咕，但是第二天傍晚，还是穿着连衣裙和方跟小皮鞋，与大家一起走进了羊城宾馆的酒会。
现场来了2500多名宾客，长条形的宴会桌摆了十几排，叶满枝这些年也算是见过不少大阵仗了，但是广交会酒会这么大的排场，她还是第一次见识到！
一次性居然可以跟这么多外国人一起用餐！
宴会厅里灯光璀璨，中外宾客齐聚一堂。
听了交易团主任，以及广州市长的致辞以后，叶满枝把这种大场面想象成全厂职工同时在食堂里吃饭，平复了好一阵，才让那种陌生的震撼感消退下去。
自然地承担起了今天的接待任务。
此时她终于理解了组长那番话的意思。
就像华人遍布全球一样，在国外生活的苏联人也不少。
她左手边坐着一名乌克兰裔法国客商，对面坐着俄裔英国客商，都在当地经营着很大的洋行，而且是广交会的老客户。
听说她是食品厂的副厂长，两位外商都向她打听了今年罐头的价格。
“340克的午餐肉罐头7.3英镑每箱，198克的午餐肉罐头与去年的价格一样……”叶满枝给他们报了几个价格，笑着说，“广交会已经开幕了，二位去食品陈列区逛一逛就能知道行情。”
来自英国的伊万诺夫又询问了原汁猪肉罐头和鲱鱼罐头的价格。
叶满枝都耐心地一一回答了，她难得有机会吃西餐，回答客户问题的时候，还不忘用刀叉切牛排。
“今年的黄桃罐头和草莓罐头是什么价格？”伊万诺夫又问。
叶满枝切牛排的动作微顿，状似努力回忆一般，放下了刀叉，继而端起酒杯抿了一口酸不拉几的红葡萄酒。
她在心里快速权衡一番后，露出歉然神色说：“抱歉，伊万诺夫先生，水果罐头的价格我记不清了，您有空就来交易会看看吧，到时候我帮您介绍。”
她很快就将话题转移到广州景点，以及各国的风土人情上。
因着经常跟吴峥嵘一起小酌，她这些年的酒量提升了不少，宴席上无论谁主动举杯，她都能陪一个。
一场酒会喝下来，成功获得了两位苏联裔客商的友谊。
是的，跟苏联人建立友谊就是这么容易。
在酒桌上，喝就完了。
葡萄酒远不如烧酒有劲儿，走出宴会厅时，她还能脸不红气不喘地扶着微醺的余幽芳回旅馆。
“余工，咱们厂以前往英国出口过黄桃罐头和草莓罐头吗？”
余幽芳大脑放空了一阵，摇摇头说：“好像没接过英国的水果罐头订单，肉罐头倒是接到过。”
在叶满枝印象里也没有过英国的水果罐头订单。
第二天去交易会正式工作的时候，她又询问了福州和天津的罐头厂。
大家都说没接到过来自英国的订单，别说英国的了，整个欧洲都很少。
“他们是肉食动物，每年都能进口不少肉罐头，但是不爱吃水果罐头，我们厂只往欧洲出口过少量的菠萝和橘子罐头。”
叶满枝暗道，欧洲人可不是不爱吃水果，他们那边每年的蔬果罐头消耗量也是非常可观的。
*
广交会为期一个月，很多客户在展会前期只看不买。
所以，大会开幕第一天，食品组的交易员们在陈列区呆了一天，给客商们讲解得口干舌燥，却只签了三单。
而且这三单全是以前的老客户。
大家合作很多年，食品价格的波动又不大，老客户来展区转了转，瞧着差不多就签单了。
获得了叶满枝友谊的两位苏联老大哥，也来展区转了半天，让叶满枝帮他们挨个介绍价格，结果啥也没买就走了。
余幽芳和叶满枝今天一单也没签成，快要闭馆的时候，余幽芳去了一趟小组办公室，再回来时，对叶满枝说：“那三份订单，一份是蘑菇罐头的，一份是酥糖的，还有一份是八宝饭罐头的，全都指定了生产厂家。”
“不是说全国一盘棋吗？”叶满枝怀疑地问，“还能指定厂家吗？”
“以客户体验为准呗，人家长期采购那个品牌，就习惯销售那种产品，那咱们肯定要按要求给人家供货啊。”
叶满枝与她对视一眼，两人眼里都有了“原来如此”的恍然。
难怪省交易团要把他们这些厂长经理弄来广交会当交易员呢！
如果能说服客户指定采购他们厂的产品，那总公司也没话说。
其他人更是挑不出毛病来。
叶满枝心里又升起了希望，决定明天好好干，给他们食品厂多接几个大订单！
然而，理想和现实的差距，比亚马逊河还宽。
她又在展区呆了两天，只帮食品厂签了一份粉丝的订单。
总金额只有420英镑，是跟马来西亚的一个洋行签的。
粉丝的定价低，一箱粉丝的价格才1.2英镑，还抵不上4罐午餐肉的售价。
她这份420英镑的订单，跟其他人五千上万的订单相比就是渣渣。
余幽芳笑着安慰她：“蚊子再小也是肉，再说三百多箱粉丝不算少，咱们厂之前还从没出口过粉丝呢，这回也算是开了先河了。”
他们厂的粮食复制品车间，只生产三种产品，一个是挂面，一个是粉丝，还有一个是粉条。
所谓的粮食复制品，就是用粮食再加工的产品。
这两种产品主要供给内销市场，从没接到过出口任务。
这次叶满枝把厂里稍稍有些出口潜力的产品都加进了产品清单。
有枣没枣打三杆子，没想到还真让她打着了！
叶满枝没将这个意外飞来的订单放在心上，她的推销重点还是厂里的明星产品——各种罐头。
可是，不知道咋回事，罐头订单一个也没有，临近下班的时候，余幽芳竟然也签了一份粉丝的订单。
这笔订单比上一个更小，总共300英镑。
叶满枝和余幽芳都觉得挺稀奇，没想到粉丝在国外还挺受欢迎的。
她俩其实都没怎么卖力推销，人家来看过产品，问过价格，觉得合适就签单了。