五十年代军工大院鹿子草
177 第 177 章(第3页)
而且这还不算完，次日再去展馆推销的时候，叶满枝又接到了一份900英镑的粉丝订单！
再一再二不再三，三份粉丝订单立即就引起了组长顾颂秋的关注。
她将两人喊到旁边，委婉提醒道：“小余，小叶，我理解你们想让企业发展的迫切心情，但是咱们广交会讲究的是全国一盘棋，交易员们尽量不要为客户指定产品厂家。”
余叶二人相互瞅瞅。
组长这是以为她们专门给厂里拉客户了？
余幽芳说：“组长，我俩没向客户推销我们的滨江牌粉丝，是他们主动要求选滨江牌的。我昨晚签单的时候，刘勋就在我身边，今天叶厂长签单的时候，也有几位同志在身边。”
要是与客户一对一谈判，她们可以推销滨江厂的产品。
但是刚开幕这几天，客户不爱下单，大家都挺清闲的，一个客户身边能围两三个人。
即使她们想给自家食品厂拉订单，也不能明目张胆地违反大会规则啊。
顾颂秋没对她这番解释产生怀疑，这种谎言随便找人求证一下就能戳穿，她们没必要撒谎。
可她心里却更疑惑了。
这几天整个陈列馆里，总共只签了三份粉丝订单，而且三份全是滨江厂的。
“你们厂的配方跟别的厂不一样吗？”
叶满枝摇头：“没有啊，就是我们当地的普通粉丝。”
她心里有个猜测，但是还没证实之前，还是先别说了。
余幽芳与叶满枝是滨江厂的，如果只有她俩签粉丝的订单，很可能是她们私下向客户推销的。
不过，两人被谈话后没多久，北京的一个交易员也签了一份300英镑的粉丝订单。
仍然是滨江牌的。
四个订单总计1920英镑。
与其他商品订单的总价相比不算啥，可是放在粉丝这里就算多的了。
这边连签四单以后，土产组的组长跑来了食品组。
“给我看看，滨江牌粉丝是怎么回事？听说你们那订单跟雪片似的！”
粉丝和粉条其实都应该放在土产组。
但是滨江牌的粉丝、粉条有包装，而且滨江厂的大部分产品都放在食品组，所以这两种有包装的土产就放在这边了。
往年的粉丝出口量不是很大，土产组长知道她们的安排以后也没说啥。
谁能想到这滨江牌粉丝一下子就火了呢！
余幽芳见他拿着粉丝包装反复翻看，解释道：“我问了一下那位刚签单的新加坡客户，他说相中我们的粉丝，是因为我们的粉丝有塑料包装，比较卫生，而且粉丝的长度比较短，包装上还写了食用方法。”
“真是因为这个？”
“刚才那个客户说的，其他客户那边我们还没打听过。”
土产组长盯着包装看了一阵，点头说：“这个包装瞧着确实挺像那么回事，你们怎么想起来给粉丝写食用方法呢？”
“这是我们叶厂长的主意。”
叶满枝谦虚道：“我也是从其他厂那里受到的启发。”
她上次去上海义民二厂参观的时候，发现他们会在特产罐头上写产品介绍。
百合和杨梅都是北方很少见的。
所以，人家就在罐头瓶身上空出一块位置，介绍百合和杨梅的特性、口味、营养价值。
叶满枝是经营副厂长，她觉得这个办法对产品销售能起到积极作用，回滨江以后，就让各车间自查自纠了。
凡是能走出滨江的产品，都要在包装上写明产品介绍，一部分产品还要写食用方法。
粮食复制品车间总共只有三种产品，最让人迷惑的其实是粉条。
一部分南方地区似乎没有吃粉条的习惯，有些消费者不知道这玩意咋吃，叶满枝便要求车间主任给粉条写个食用方法。
既然粉条都写了，那粉丝也写一个吧。
于是，粉丝包装上就有了食用方法。
至于她们的粉丝为啥比别家的短，说起来也是因为机缘巧合。
过年的时候，他们一家三口在家吃涮猪肉，对，买不到羊肉，他们就只能涮猪肉吃。
往火锅里放了点粉条和粉丝，但粉丝泡开以后实在太长了，她用剪刀剪了好几次。
所以，上班以后，遇到粮食复制品车间的主任时，她就问人家粉丝为啥要做的那么长？
能不能做短一点的？
她既是普通消费者，又是副厂长，车间主任听了她的话，马上就组织人手生产了一种短粉丝。
叶满枝往陈列架上瞅瞅，就是面前这种了。
看来全世界消费者的需求都是差不多的。
听了她的解释，土产组长连说三个好。
“滨江厂这个路子走对了，看来不是粉丝不受欢迎，而是咱们卖的不对。我得跟总公司那边说一声，以后凡是用于出口的粉丝，都应该像滨江厂这样，有包装和食用说明！”
叶满枝被夸得挺美，与两位组长谈笑了一阵，大家又各自返回工作岗位了。
她趁机去上了一趟厕所，再回到陈列区的时候，见到了又来食品组转悠的新晋小伙伴。
“伊万诺夫先生，您已经看了三天了，还不下单吗？”
伊万诺夫笑道：“你知道的，我通常要等到交易会即将结束的最后几天再下单。”
最后几天，大会为了清库存，会给很多产品集体降价，包括水果罐头。
“我建议您还是别等了，”叶满枝表情神神秘秘，俄语也说得飞快，“再等的话，我们的水果罐头可能就要涨价了！”
伊万诺夫露出一个“开什么玩笑”的滑稽表情，连连摇头。
“我说的是真的，”叶满枝低声问，“昨天有一位英国客户，签了总计三万英镑的刀豆罐头和蘑菇罐头，这事您听说了吧？”
“嗯哼，史密斯是广交会的老顾客，他这几年一直从这里进口刀豆和蘑菇罐头。”
“可是，英国对我国的蔬菜水果罐头，是有进口配额限制的，一年的进口配额只有5万英镑左右。史密斯先生算得上是英国最大的罐头经销商了，他每年来广交会两次，上半年进口3万，下半年进口2万，一年的配额，只他一家洋行就全用没了。其他英国经销商只从我国进口肉罐头，但不会进口水果罐头。”
叶满枝笑望向面前的俄裔英国人。
“在明知配额会被用尽的情况下，您仍然坚持考察水果罐头的价格，说明英国当局对我国的蔬菜水果罐头，增加了进口配额吧？通常只有本国和欧洲其他国家的水果歉收，或是水果罐头产能不足，才会增加我国的进口配额。”
伊万诺夫：“……”
叶满枝信口胡诌道：“伊万诺夫先生，欧洲本地的水果罐头产能不足，我方已经注意到这种情况了，很可能会马上给水果罐头涨价，您还是尽快签单吧。”
再一再二不再三，三份粉丝订单立即就引起了组长顾颂秋的关注。
她将两人喊到旁边，委婉提醒道：“小余，小叶，我理解你们想让企业发展的迫切心情，但是咱们广交会讲究的是全国一盘棋，交易员们尽量不要为客户指定产品厂家。”
余叶二人相互瞅瞅。
组长这是以为她们专门给厂里拉客户了？
余幽芳说：“组长，我俩没向客户推销我们的滨江牌粉丝，是他们主动要求选滨江牌的。我昨晚签单的时候，刘勋就在我身边，今天叶厂长签单的时候，也有几位同志在身边。”
要是与客户一对一谈判，她们可以推销滨江厂的产品。
但是刚开幕这几天，客户不爱下单，大家都挺清闲的，一个客户身边能围两三个人。
即使她们想给自家食品厂拉订单，也不能明目张胆地违反大会规则啊。
顾颂秋没对她这番解释产生怀疑，这种谎言随便找人求证一下就能戳穿，她们没必要撒谎。
可她心里却更疑惑了。
这几天整个陈列馆里，总共只签了三份粉丝订单，而且三份全是滨江厂的。
“你们厂的配方跟别的厂不一样吗？”
叶满枝摇头：“没有啊，就是我们当地的普通粉丝。”
她心里有个猜测，但是还没证实之前，还是先别说了。
余幽芳与叶满枝是滨江厂的，如果只有她俩签粉丝的订单，很可能是她们私下向客户推销的。
不过，两人被谈话后没多久，北京的一个交易员也签了一份300英镑的粉丝订单。
仍然是滨江牌的。
四个订单总计1920英镑。
与其他商品订单的总价相比不算啥，可是放在粉丝这里就算多的了。
这边连签四单以后，土产组的组长跑来了食品组。
“给我看看，滨江牌粉丝是怎么回事？听说你们那订单跟雪片似的！”
粉丝和粉条其实都应该放在土产组。
但是滨江牌的粉丝、粉条有包装，而且滨江厂的大部分产品都放在食品组，所以这两种有包装的土产就放在这边了。
往年的粉丝出口量不是很大，土产组长知道她们的安排以后也没说啥。
谁能想到这滨江牌粉丝一下子就火了呢！
余幽芳见他拿着粉丝包装反复翻看，解释道：“我问了一下那位刚签单的新加坡客户，他说相中我们的粉丝，是因为我们的粉丝有塑料包装，比较卫生，而且粉丝的长度比较短，包装上还写了食用方法。”
“真是因为这个？”
“刚才那个客户说的，其他客户那边我们还没打听过。”
土产组长盯着包装看了一阵，点头说：“这个包装瞧着确实挺像那么回事，你们怎么想起来给粉丝写食用方法呢？”
“这是我们叶厂长的主意。”
叶满枝谦虚道：“我也是从其他厂那里受到的启发。”
她上次去上海义民二厂参观的时候，发现他们会在特产罐头上写产品介绍。
百合和杨梅都是北方很少见的。
所以，人家就在罐头瓶身上空出一块位置，介绍百合和杨梅的特性、口味、营养价值。
叶满枝是经营副厂长，她觉得这个办法对产品销售能起到积极作用，回滨江以后，就让各车间自查自纠了。
凡是能走出滨江的产品，都要在包装上写明产品介绍，一部分产品还要写食用方法。
粮食复制品车间总共只有三种产品，最让人迷惑的其实是粉条。
一部分南方地区似乎没有吃粉条的习惯，有些消费者不知道这玩意咋吃，叶满枝便要求车间主任给粉条写个食用方法。
既然粉条都写了，那粉丝也写一个吧。
于是，粉丝包装上就有了食用方法。
至于她们的粉丝为啥比别家的短，说起来也是因为机缘巧合。
过年的时候，他们一家三口在家吃涮猪肉，对，买不到羊肉，他们就只能涮猪肉吃。
往火锅里放了点粉条和粉丝，但粉丝泡开以后实在太长了，她用剪刀剪了好几次。
所以，上班以后，遇到粮食复制品车间的主任时，她就问人家粉丝为啥要做的那么长？
能不能做短一点的？
她既是普通消费者，又是副厂长，车间主任听了她的话，马上就组织人手生产了一种短粉丝。
叶满枝往陈列架上瞅瞅，就是面前这种了。
看来全世界消费者的需求都是差不多的。
听了她的解释，土产组长连说三个好。
“滨江厂这个路子走对了，看来不是粉丝不受欢迎，而是咱们卖的不对。我得跟总公司那边说一声，以后凡是用于出口的粉丝，都应该像滨江厂这样，有包装和食用说明！”
叶满枝被夸得挺美，与两位组长谈笑了一阵，大家又各自返回工作岗位了。
她趁机去上了一趟厕所，再回到陈列区的时候，见到了又来食品组转悠的新晋小伙伴。
“伊万诺夫先生，您已经看了三天了，还不下单吗？”
伊万诺夫笑道：“你知道的，我通常要等到交易会即将结束的最后几天再下单。”
最后几天，大会为了清库存，会给很多产品集体降价，包括水果罐头。
“我建议您还是别等了，”叶满枝表情神神秘秘，俄语也说得飞快，“再等的话，我们的水果罐头可能就要涨价了！”
伊万诺夫露出一个“开什么玩笑”的滑稽表情，连连摇头。
“我说的是真的，”叶满枝低声问，“昨天有一位英国客户，签了总计三万英镑的刀豆罐头和蘑菇罐头，这事您听说了吧？”
“嗯哼，史密斯是广交会的老顾客，他这几年一直从这里进口刀豆和蘑菇罐头。”
“可是，英国对我国的蔬菜水果罐头，是有进口配额限制的，一年的进口配额只有5万英镑左右。史密斯先生算得上是英国最大的罐头经销商了，他每年来广交会两次，上半年进口3万，下半年进口2万，一年的配额，只他一家洋行就全用没了。其他英国经销商只从我国进口肉罐头，但不会进口水果罐头。”
叶满枝笑望向面前的俄裔英国人。
“在明知配额会被用尽的情况下，您仍然坚持考察水果罐头的价格，说明英国当局对我国的蔬菜水果罐头，增加了进口配额吧？通常只有本国和欧洲其他国家的水果歉收，或是水果罐头产能不足，才会增加我国的进口配额。”
伊万诺夫：“……”
叶满枝信口胡诌道：“伊万诺夫先生，欧洲本地的水果罐头产能不足，我方已经注意到这种情况了，很可能会马上给水果罐头涨价，您还是尽快签单吧。”