第254章 高价策略(第2页)

 “你们俩呀，就别净捡着好话哄我了。” 林元正微微摇头，脸上浮现出一抹淡淡的笑意，眼中却仍藏着一丝忧虑，“虽说我心里清楚，凭林安的本事，肯定能把事儿办得妥当。但路途遥远，又肩负着运送军备的重任，想来没那么快能赶回来。”

 林元正缓缓抬眸，目光穿过斑驳的林荫，思绪飘远。在这个道路崎岖蜿蜒、交通极不便利的时代，即便只是相隔两座山，却仿佛隔着千山万水。那山路陡峭难行，峰回路转间，不知要耗费多少时日，才能跨越这看似并不遥远的距离，每一步都走得漫长而艰辛，消息传递也往往受阻，人员往来更是艰难，就像被无形的屏障隔开，心中不禁涌起一阵莫名的惆怅。

 林清儿与秦怡对视一眼，心领神会。秦怡赶忙上前一步，微微欠身，神色认真道：“家主，有件与李家合作香水营生的事儿，得跟你细细回禀一番。前几日李娘子亲自前来，和咱们探讨了香水合作的诸多事宜。她对香水定价极为关注，反复询问咱们的定价计划。毕竟香水属于新兴事物，市面上也没有这等物事，咱们很难参考同行定价。所以李娘子和我都想听听家主的看法，你觉得怎样定价才既能契合市场，又能保证咱们的收益？”

 林元正原本放空的思绪，毫无意外地被秦怡的话猛地打断。他的目光，从远处那片郁郁葱葱的林荫缓缓收回，稳稳地聚焦在秦怡身上，眼中还残留着些许因思绪骤断而生的迷茫。

 缓了缓神，他才不紧不慢地开口说道：“香水制作工序繁杂，虽说成本不算高，可咱们的目标客户都是些达官显贵、非富即贵之人，定价不妨高些。至于具体价格，你们觉得定在多少合适？”

 林清儿微微抬起下巴，眼中不易察觉地闪过一丝自得，有条不紊地说道：“家主，依我之见，咱们不妨参考西域香料的定价，西域香料远道而来，因其独特与稀缺，价格一直居高不下。咱们的香水同样新奇，制作工艺也独具匠心。”

 “以西域香料来说，普通的胡椒，在市面上一斤便能卖到上千文。像丁香、豆蔻这类稍珍稀些的，价格能飙升至七八两银子。至于龙涎香这类顶级的珍稀香料，价格更是远超黄金。”

 秦怡站在一旁，悄悄瞥了眼林元正，见他微皱的眉头已然松开，专注地听着林清儿的分析。她忍不住轻轻嘴角微微上扬，眼中满是骄傲，接过话茬说道：“家主，依我的意思，我们的香水也可分制作简易程度，分为常品、优品与珍品。”