第254章 高价策略(第3页)

 秦怡顿了顿，继续说道：“常品制作工序相对简单，用常见的花材调配，定价五两银子；优品花材讲究，调制耗时费力，定价十五两银子；珍品由顶级花材制成，数量稀少，香气独一无二，专供顶级权贵彰显身份，定价五十两银子。”

 林清儿在一旁微微颔首，眼神中透着认可，轻拍秦怡的手臂，仿佛在无声地夸赞她考虑周全。然而，林元正听闻，脸上的神情瞬间凝固，原本放松的嘴角猛地一僵，眼中有些诧异。这价格远超他的预期，着实把他吓了一跳，声音不自觉地拔高：“这价格…… 是不是太离谱了？虽说咱们的香水乃是新奇之物，可那些权贵富家能接受这般高价吗？”

 “家主，您可千万别小瞧了那些权贵富家。平日里，他们出入皆是绫罗绸缎，珍馐美馔，花销之时，眼睛都不眨一下，向来不过问价格。咱们这香水，制作工艺如此繁杂，又这般新奇独特，在他们眼中，价格高些根本算不得什么，反倒会因其昂贵，更添几分追捧之意。” 林清儿闻言，嘴角微微上扬，勾勒出一抹自信的弧度。她眼眸明亮，神色从容不迫，开口解释道。

 秦怡微微颔首，眼中闪烁着灵动的光芒，语气笃定道：“独一无二的香气，是身份与品味的象征，五十两银子，在那些顶级权贵眼中，不过是九牛一毛，却能让他们在应酬场合中独占鳌头，彰显尊贵。这般阶梯式定价，既能全方位覆盖不同层次的权贵，又能逐步提升咱们香水的口碑，我觉得正好合适。”

 林元正微微眯起双眼，眼神中透着思索的意味。他表面上神色平静，内心却如翻江倒海一般。林清儿和秦怡的分析，句句在理，无论何时代，权贵们对新奇奢侈品的狂热追求，他并非不知，高价策略说不定真能出奇制胜。